保险销售经理
保险销售经理
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保险销售顾问
教育背景
浙江工商大学
省重点财经类
市场营销 本科
杭州2015年9月 - 2019年6月
主修消费者行为学、销售管理，获校级优秀毕业生。
技能
客户开发与陌生拜访
需求分析与方案设计
高净值客户经营
转介绍与老客户维护
团队增员与带教
保险产品与条款解读
荣誉奖项
分公司年度销售冠军
优秀带教导师
志愿服务经历
社区保险知识公益宣讲
杭州市拱墅区社区服务中心
杭州2022年3月 - 2023年12月
- 每月开展1场保险防骗与保障规划公益讲座，累计服务居民400余人次。
课外活动
分公司新人成长营
销售管理部/带教组长
杭州2022年1月 - 2023年6月
- 负责新人产品演练与陪访辅导，营内新人三个月留存率提升至70%。
项目经验
高净值客户家庭保障规划项目
项目负责人
2023年3月 - 2023年11月
- 牵头设计家庭保障与资产传承组合方案，签约高净值客户12位，件均保费超30万元。
- 沉淀标准化面谈与方案模板，团队复用后整体件均保费提升20%。
个人总结
5年寿险与健康险销售经验，熟悉个险、团险及高净值客户经营，擅长陌生拜访、转介绍与需求分析式面谈。累计服务客户300余人，年度保费规模超800万元，连续两年达成公司MDRT标准。具备团队带教与增员经验，可快速组建并管理5人以上销售小组。
工作经历
中国平安人寿保险股份有限公司浙江分公司
杭州
世界500强寿险头部
保险销售顾问
2021年3月 - 至今
个险销售客户经营
- 负责个险客户开发与需求分析，年均新单保费260万元，达成率连续两年超120%。
- 搭建转介绍与老客户经营体系，转介绍成交占比由18%提升至35%，客户续保率稳定在92%以上。
- 带教新人6名，其中3人半年内独立开单，团队年度保费贡献超400万元。
中国人寿保险股份有限公司杭州分公司
杭州
央企背景寿险龙头
保险代理人
2019年7月 - 2021年2月
陌生拜访健康险
- 通过社区驻点与陌生拜访累计开发客户150余人，月均新单保费18万元。
- 主推健康险与年金险组合方案，件均保费提升25%，客户加保率达40%。
主要成就
达成MDRT会员标准
连续两年达成百万圆桌会议（MDRT）会员标准，年度保费规模居团队前10%。
转介绍成交占比翻倍
重构老客户经营流程，转介绍成交占比由18%提升至35%。
带教新人独立开单
带教6名新人，3人半年内独立开单，形成可复制的带教流程。
其他信息
到岗时间:
离职状态，可一周内到岗。
出差意愿:
可接受省内出差及周末客户面谈。
证书与认证
保险销售从业人员执业证 - 国家金融监督管理总局
2019年8月
具备保险产品销售执业资格。
中国人身保险从业人员资格（CICE） - 中国保险行业协会
2022年6月
系统掌握寿险与健康险专业知识。
语言能力
普通话（二级甲等）表达清晰，适合客户面谈与宣讲
英语（CET-4）可进行基础书面沟通
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