保险销售经理
保险销售经理
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保险销售代表
个人总结
6年寿险与健康险一线销售经验，累计服务客户300余位，擅长陌生拜访、社群获客与转介绍经营。熟悉重疾险、年金险及增额终身寿产品结构，能独立完成需求分析、方案讲解与核保跟进。近两年个人年化保费稳定在180万元以上，连续达成公司季度销售目标。
工作经历
中国平安人寿保险股份有限公司浙江分公司
杭州
世界500强寿险头部
保险销售代表（高级业务主任）
2022年9月 - 至今
个人寿险客户开发
- 负责个人寿险与健康险销售，年均新单保费180万元以上，2024年达成率128%。
- 通过社群运营与老客户转介绍开发客户，月均新增有效客户25位，转介绍占比达45%。
- 带领5人小组完成季度目标，组内新人3个月内开单率提升至80%。
中国人寿保险股份有限公司杭州分公司
杭州
央企背景寿险头部
保险销售代表
2020年7月 - 2022年8月
重疾险面访销售
- 负责重疾险与年金险销售，累计服务客户150余位，年度续保率保持在92%以上。
- 每月完成40次以上有效面访，连续8个季度达成个人业绩考核目标。
主要成就
分公司销售精英银奖
2023年度个人保费位列分公司前10%，获年度销售精英银奖。
转介绍客户体系搭建
建立老客户转介绍机制，转介绍成交占比由20%提升至45%。
新人开单率提升
带教5名新人，3个月内开单率由50%提升至80%。
项目经验
社区健康险专项推广
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 联合社区开展12场健康讲座，累计触达居民600余人，收集有效意向客户180位。
- 项目期内实现健康险新单保费46万元，超额完成既定目标35%。
其他信息
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
到岗时间:
离职后一周内可到岗，可接受杭州及周边区域外派。
证书与认证
保险销售从业人员执业证书 - 国家金融监督管理总局
2018年8月
具备保险产品销售执业资格。
中国人身保险从业人员资格（中级） - 中国保险行业协会
2022年6月
覆盖寿险原理、产品与合规知识。
技能
保险需求分析与方案设计
客户开发与陌生拜访
高净值客户经营
产品讲解与异议处理
增员招募与团队辅导
客户关系管理系统（CRM）
教育背景
浙江工商大学
省属重点财经类院校
市场营销 本科
杭州2016年8月 - 2020年5月
主修消费者行为学、销售管理、保险学基础。
荣誉奖项
分公司年度销售精英（银奖）
MDRT百万圆桌会员
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