保险销售经理
保险销售经理
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保险销售主管
教育背景
浙江工商大学
省重点财经类
市场营销 本科
杭州2014年9月 - 2018年6月
主修消费者行为学、保险学原理，任院学生会外联部部长。
技能
个险团队增员与留存
高净值客户经营
顾问式销售与需求分析
产品培训与早会经营
业绩考核与激励设计
客户投诉与理赔协办
个人总结
8年寿险与健康险销售经验，其中3年团队管理经验，熟悉个险渠道增员、培训与考核全流程。擅长高净值客户经营与顾问式销售，累计服务客户超600人，年度保费规模稳定在3000万元以上。曾带领12人团队连续两年达成分公司业绩目标，团队留存率高于区域平均水平。
工作经历
中国平安人寿保险股份有限公司浙江分公司
杭州
世界500强个险渠道
保险销售主管
2021年4月 - 至今
团队管理个险销售
- 负责12人营销团队的增员、培训与日常管理，年度新单保费由1800万元提升至3200万元。
- 搭建新人30天育成体系，新人首月开单率由45%提升至72%，团队13月留存率高于区域均值15个百分点。
- 主导高净值客户沙龙与转介绍机制，年度件均保费提升28%，团队人均产能居分公司前列。
中国人寿保险股份有限公司杭州分公司
杭州
央企背景寿险龙头
高级保险销售顾问
2018年7月 - 2021年3月
客户开发保单促成
- 负责个险客户开发与保单促成，连续12个月达成个人业绩目标，年度保费达成率135%。
- 累计服务客户超300人，通过保单检视与加保实现客户二次开发率40%。
- 连续两年获评分公司销售精英，并担任新人带教导师，辅导6名新人转正。
主要成就
团队业绩连续达标
带领团队连续两年超额完成分公司年度保费目标，最高达成率118%。
销售精英俱乐部会员
个人连续三年入围分公司销售精英俱乐部，年度保费规模稳定在3000万元以上。
团队留存标杆
所辖团队13月留存率高于区域均值15个百分点，成为分公司增员标杆团队。
项目经验
新人30天育成体系搭建
2021年9月 - 2022年6月
项目负责人
- 针对新人流失率高的问题，设计30天分层育成课程与陪访机制，覆盖团队全部新人。
- 项目落地后新人首月开单率由45%提升至72%，13月留存率提升15个百分点。
高净值客户沙龙与转介绍机制
2023年3月 - 2023年12月
策划与主讲
- 策划季度高净值客户财富沙龙，联合银行渠道邀约客户，单场到场客户超60人。
- 通过沙龙与转介绍机制，年度件均保费提升28%，带动团队新单保费增长约600万元。
荣誉奖项
分公司优秀团队主管
分公司销售精英俱乐部会员
语言能力
英语（CET-4）可熟练阅读英文产品资料
普通话（二级甲等）母语
证书与认证
保险销售从业人员执业证书 - 中国保险行业协会
2020年6月
保险销售从业必备资格。
人身保险产品专家认证（中级） - 中国保险行业协会
2022年11月
具备人身保险产品专业销售能力。
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