保险销售经理
保险销售经理
双栏 · 无照片
保险销售总监
教育背景
暨南大学
211双一流
市场营销 本科
广州2008年9月 - 2012年6月
主修消费者行为学、渠道管理、统计学。
技能
团队增员与育成
高净值客户经营
年度保费目标拆解
银保渠道拓展
培训体系搭建
数据分析与复盘
个人总结
12年寿险及健康险销售管理经验，历任营业部经理、区域销售总监，擅长团队增员育成与高客经营。管理直辖团队80人、辖下团队超300人，连续三年达成分公司年度保费目标。熟悉银保、个险双渠道运作，具备从0到1搭建团队与培训体系的实战能力。
工作经历
中国平安人寿保险股份有限公司广东分公司
广州
世界500强头部寿险
区域销售总监
2019年3月 - 至今
个险渠道团队管理
- 负责广州中心支公司个险团队管理，直辖团队80人，年度新单保费从1.2亿元提升至1.8亿元。
- 搭建新人90天育成体系，年度增员留存率由45%提升至62%，育成营业部经理6名。
- 主导高客经营项目，推动百万保额以上保单件数同比增长35%。
中国人寿保险股份有限公司深圳分公司
深圳
央企背景综合金融
营业部经理
2014年7月 - 2019年2月
银保渠道团队组建
- 从0组建12人销售团队，两年内扩编至45人，团队年度保费达成率连续两年超110%。
- 负责银保渠道网点维护与培训，合作网点由8家拓展至21家，渠道保费贡献提升约50%。
主要成就
分公司年度业绩冠军
连续三年获分公司年度销售目标达成率第一，2023年个人获评总公司金牌总监。
管理梯队建设
主导新人育成体系落地，两年内培养出6名营业部经理，形成稳定管理梯队。
高客经营突破
推动团队MDRT会员人数由3人增至11人，高客服务能力显著提升。
项目经验
新人90天育成体系搭建
2020年3月 - 2021年12月
项目负责人
- 针对新人首年脱落率高的问题，设计90天分阶段训练与陪访机制，留存率提升17个百分点。
- 建立主管带教考核与激励规则，覆盖全辖300余人，复制至3个营业区。
荣誉奖项
总公司金牌销售总监
分公司年度优秀管理者
其他信息
出差与派驻:
可接受广东省内出差及跨城市派驻。
到岗时间:
离职后两周内可到岗。
证书与认证
保险销售从业人员执业证书 - 中国银行保险监督管理委员会
2018年6月
保险销售管理岗位必备执业资质。
人身保险中级资格认证 - 中国保险行业协会
2021年9月
证明人身保险专业知识与实务能力。
语言能力
英语（CET-4）可阅读英文产品资料，日常商务沟通。
普通话母语，普通话二级甲等。
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