医疗大客户销售代表
医疗大客户销售代表
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电力大客户销售代表
个人总结
6年电力行业大客户销售经验，深耕电网、发电集团及工业园区客户，熟悉招投标流程与项目型销售打法。擅长高层关系维护与跨部门协同，累计签约合同额超1.2亿元。具备较强的方案讲解与商务谈判能力，能独立完成从线索开发到回款的全流程。
工作经历
江苏中电能源科技有限公司
电力设备国家电网供应商
南京
电力大客户销售代表
大客户开发招投标
2022年3月 - 至今
- 负责苏南区域电网及工业园区客户开发，年度签约合同额4200万元，完成率135%。
- 主导3个省级配网改造项目投标，中标2个，累计合同额2800万元。
- 建立12家重点客户定期拜访机制，客户续约率提升至85%。
南京华源电气股份有限公司
输配电设备上市公司
南京
销售工程师
客户关系维护项目型销售
2019年7月 - 2022年2月
- 负责发电集团及新能源客户销售，年均销售额1800万元，连续两年超额完成指标。
- 开拓5家新客户并推动入围供应商名录，新增订单额约900万元。
- 协同技术团队完成方案定制与现场答疑，客户满意度评分保持4.8分以上。
主要成就
区域销售冠军
2024年个人签约合同额4200万元，位列区域销售团队第一。
重点项目中标
主导配网改造项目中标2个，累计合同额2800万元。
新客户突破
推动5家新客户入围供应商名录，新增订单约900万元。
项目经验
某市供电公司配网自动化改造项目 - 大客户销售负责人
2024年3月 - 2024年9月
- 负责客户需求对接与投标文件商务部分编制，中标金额1600万元。
- 协调技术方案与报价策略，较预算成本降低8%。
省级新能源集团供应商入围项目 - 销售负责人
2022年11月 - 2023年6月
- 牵头完成客户高层拜访与技术交流，成功入围供应商名录。
- 首年实现订单额约500万元，打开区域新能源市场。
教育背景
南京工程学院
公办本科电力特色院校
南京
电气工程及其自动化 本科
2015年9月 - 2019年6月
主修课程：电力系统分析、电机学、市场营销。
技能
大客户开发与维护
招投标与商务谈判
电力行业产品知识
项目型销售管理
客户关系管理（CRM）
方案讲解与演示
证书与认证
电力工程中级工程师 - 人力资源和社会保障部
2021年6月
证明电力工程领域专业能力。
销售管理师（中级） - 中国商业联合会
2020年12月
证明销售岗位职业素养与专业水平。
其他信息
驾驶与出差:
C1驾照，可接受江苏省内及周边出差。
到岗时间:
离职后两周内可到岗。
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