医疗大客户销售代表
医疗大客户销售代表
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金融大客户销售代表
熊帅帅
金融大客户销售代表
教育背景
上海财经大学
211双一流
金融学 本科
上海2014年9月 - 2018年6月
主修公司金融、投资学、市场营销；GPA 3.6/4.0，专业排名前15%。
技能
大客户开发与关系维护
机构资金与产品方案销售
商务谈判与招投标
客户需求分析与方案设计
CRM系统（销售易/纷享销客）
Excel与销售数据分析
个人总结
6年金融行业大客户销售经验，深耕银行、保险与资管机构客户，熟悉机构资金配置与产品准入流程。擅长高层客户关系经营与复杂方案销售，累计管理客户资产规模超12亿元。近三年年度业绩达成率均超120%，连续两年获评区域销售冠军。
工作经历
平安资产管理有限责任公司
上海
头部保险资管机构资金
高级大客户销售经理
2021年7月 - 至今
机构销售委外资金
- 负责华东区银行、保险及企业年金客户开发，年度新增机构客户18家，新增管理规模4.2亿元。
- 主导3家城商行委外资金准入，推动公司固收+产品落地，单笔最大委托规模1.5亿元。
- 建立客户分层维护机制，核心客户续约率提升至92%，年度业绩达成率128%。
招商银行上海分行
上海
股份制银行对公业务
对公客户经理
2018年7月 - 2021年6月
对公客户开发综合金融方案
- 负责对公重点客户综合金融服务，年度新增有效对公客户26户，日均存款增量1.8亿元。
- 协同产品部门落地供应链金融方案，为5家制造业客户授信合计2.3亿元，中间业务收入同比增长35%。
主要成就
连续两年区域销售冠军
2023—2024年连续两年区域销售额排名第一，年度业绩达成率分别为128%和135%。
客户资产规模突破12亿元
独立开发并维护12家机构客户，管理客户资产规模累计超12亿元。
客户续约率提升14个百分点
牵头搭建大客户分层维护SOP，团队客户续约率由78%提升至92%。
项目经验
城商行委外资金准入项目
2023年3月 - 2023年9月
项目负责人
- 针对3家城商行委外需求设计固收+组合方案，完成尽调、路演与准入全流程。
- 项目落地后首年新增管理规模1.5亿元，客户次年追加委托8000万元。
制造业客户供应链金融方案
2020年4月 - 2020年12月
客户牵头人
- 联合产品与风控团队为5家制造业客户定制供应链金融方案，覆盖应收账款融资与票据业务。
- 项目实现授信2.3亿元，带动中间业务收入同比增长35%。
荣誉奖项
平安资管年度销售冠军
校级一等奖学金
证书与认证
证券从业资格证书 - 中国证券业协会
2022年6月
证券行业从业必备资格。
基金从业资格证书 - 中国证券投资基金业协会
2019年10月
基金销售岗位必备资格。
语言能力
英语（CET-6）CET-6，可进行商务邮件与会议沟通
普通话（二级甲等）母语，表达与谈判能力强
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