医疗大客户销售代表
医疗大客户销售代表
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物流大客户销售代表
个人总结
6年物流行业大客户销售经验，深耕快消、家电、汽车零部件行业，熟悉合同物流、仓配一体与干线运输方案销售。擅长客户开发、招标谈判与跨部门项目落地，累计签约年营收超3000万元，客户续约率保持在90%以上。
工作经历
上海安捷供应链管理有限公司
合同物流仓配一体
上海
大客户销售代表
大客户开发方案销售
2022年9月 - 至今
- 负责华东区快消与家电行业大客户开发，年度新签客户8家，贡献年营收约1800万元。
- 主导3个仓配一体项目投标，中标2个，合同金额合计约1200万元，回款率保持98%。
- 维护12家存量客户，年度续约率92%，并通过增值服务推动客单价提升15%。
上海运通国际物流有限公司
干线运输第三方物流
上海
销售代表
客户开发商务谈判
2020年7月 - 2022年8月
- 负责汽车零部件与电子行业客户开发，累计签约客户15家，年营收从600万元增长至1300万元。
- 独立完成报价、合同谈判与异常处理，客户满意度评分连续两年达95分以上。
主要成就
区域销售冠军
2023年个人业绩完成率138%，获公司华东区年度销售冠军。
战略客户突破
成功开发某头部家电企业区域仓配业务，首年营收超500万元。
客户结构优化
将高毛利仓配业务占比由35%提升至58%，显著改善团队盈利水平。
项目经验
某家电品牌华东仓配一体项目 - 销售负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 牵头需求调研与方案设计，联合运营、IT完成仓储布局与系统对接方案。
- 项目中标后首年实现营收约500万元，客户月度考核达标率稳定在98%以上。
教育背景
上海海事大学
双一流物流特色院校
上海
物流管理 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修供应链管理、运输组织、仓储与配送管理；获校级二等奖学金。
技能
大客户开发与维护
物流方案设计与报价
招投标与合同谈判
仓配一体运营协调
CRM与数据分析
跨部门项目推进
证书与认证
中级物流师 - 中国物流与采购联合会
2021年6月
证明物流运营与供应链管理专业能力。
CET-6 - 教育部考试中心
2018年12月
具备英文商务邮件与合同阅读能力。
其他信息
出差与到岗:
可接受华东区出差，一个月内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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