医疗大客户销售代表
医疗大客户销售代表
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电商大客户销售代表
个人总结
7年电商渠道与大客户销售经验，深耕天猫、京东、抖音电商平台，擅长品牌招商、KA客户开发与年度框架谈判。累计管理年GMV超1.2亿元客户盘子，连续两年超额完成销售指标120%以上。具备从0到1搭建大客户体系与跨部门协同落地的能力。
工作经历
2022年9月
-
至今
杭州云集电子商务有限公司
电商代运营品牌服务商
电商大客户销售代表
KA客户开发年度框架谈判
杭州
- 负责天猫、京东平台KA品牌招商与年度框架谈判，年度签约客户28家，完成GMV 8600万元，达成率128%。
- 主导头部美妆品牌年度合作方案，争取平台资源位与联合营销预算，带动客户店铺月销提升45%。
- 建立大客户分层运营机制，将客户续约率从62%提升至85%，年度回款周期缩短15天。
2020年7月
-
2022年8月
上海优选网络科技有限公司
电商服务渠道分销
电商渠道销售专员
渠道拓展客户提案
上海
- 负责抖音电商与拼多多渠道品牌客户开发，累计签约中小品牌客户60余家，年销售额从0增长至3400万元。
- 独立完成客户提案、报价与合同签订全流程，季度新签客户数连续4个季度排名团队第一。
- 协同运营与投放团队优化客户店铺转化，所负责客户平均ROI由1.8提升至2.6。
主要成就
年度销售冠军
2023年公司年度销售冠军，个人业绩占团队总业绩的31%。
大客户体系搭建
从0搭建KA客户分层与跟进SOP，团队人均签约效率提升40%。
平台资源争取
累计争取平台S级资源位12次，为客户节省营销预算超200万元。
项目经验
2024年3月
-
2024年5月
头部美妆品牌天猫年度合作项目
大客户销售负责人
- 牵头完成品牌方年度合作方案与框架合同谈判，签约年度服务金额1800万元。
- 协调运营、投放、供应链三方资源，推动双11期间店铺GMV同比增长67%。
教育背景
2016年8月
-
2020年5月
浙江工商大学
省重点双一流
市场营销 本科
杭州
主修课程：市场营销学、消费者行为学、渠道管理；获校级优秀毕业生。
技能
KA客户开发与维护
年度框架与商务谈判
天猫/京东平台运营
抖音电商渠道拓展
销售数据分析与复盘
跨部门项目协同
证书与认证
电子商务师（二级） - 人力资源和社会保障部
2021年6月
证明电商运营与商务管理专业能力。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2017年12月
具备英文商务邮件与资料阅读能力。
其他信息
到岗时间:
在职，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受华东区域出差及客户拜访。
客户资源:
覆盖美妆、食品、母婴类目品牌客户，平台渠道资源丰富。
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