医疗大客户销售代表
医疗大客户销售代表
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房地产大客户销售代表
个人总结
6年房地产大客户销售经验，聚焦企业总部、机构客户与大宗商办物业整售租赁。擅长客户开发、方案谈判与回款管理，累计签约额超3.2亿元。近两年年度业绩达成率均在120%以上，具备稳定的企业客户资源与渠道协同能力。
工作经历
2022年3月
-
至今
上海恒瑞置业发展有限公司
商办地产企业客户
大客户销售代表
大宗物业销售企业客户开发
上海
- 负责长三角企业总部及机构客户整层商办销售，年度签约额1.2亿元，完成率135%。
- 独立开发并维护30余家企业客户，促成5单千万级成交，客户复购率达40%。
- 统筹签约、按揭与回款全流程，年度回款率98%，回款周期缩短20天。
2019年7月
-
2022年2月
上海嘉禾商业地产代理有限公司
商业地产代理渠道分销
大客户销售顾问
写字楼租赁渠道拓展
上海
- 负责商办写字楼整层租赁与销售，累计签约额8000万元，连续两年获区域销售冠军。
- 拓展并管理15家渠道伙伴，渠道带客占比提升至45%，有效降低获客成本。
- 主导大宗交易方案设计与谈判，单笔成交面积最高达3200平方米。
项目经验
2024年9月
-
2024年12月
某集团华东总部整栋购置项目
大客户销售负责人
- 主导企业总部整栋购置方案，从需求调研到成交历时4个月，签约额6800万元。
- 协调法务、财务与银行资源完成按揭与交割，回款周期控制在30天内。
主要成就
年度业绩持续超额完成
连续两年年度签约额超1亿元，业绩达成率稳定在120%以上。
企业客户资源积累扎实
累计开发企业客户80余家，促成10单千万级大宗成交。
教育背景
2015年9月
-
2019年6月
上海对外经贸大学
财经类本科
市场营销 本科
上海
相关课程：市场营销、商务谈判、房地产经营管理。
技能
大客户开发与维护
大宗物业销售谈判
渠道拓展与管理
客户需求方案设计
回款与合同管理
市场与竞品分析
证书与认证
房地产经纪人协理 - 中国房地产估价师与房地产经纪人学会
2021年6月
证明房地产经纪专业能力。
营销师（三级） - 人力资源和社会保障部
2020年9月
提升商务谈判与客户管理能力。
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