医疗大客户销售代表
医疗大客户销售代表
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企业大客户销售代表
个人总结
5年B2B大客户销售经验，专注制造、金融行业企业级解决方案销售，熟悉招投标、商务谈判与回款全流程。累计签约大客户30余家，年销售额稳定在800万以上，连续两年超额完成指标。擅长客户关系深耕与商机挖掘，具备较强的方案讲解和跨部门协同能力。
工作经历
上海云启信息技术有限公司
企业服务SaaS
上海
企业大客户销售代表
大客户销售招投标
2021年7月 - 至今
- 负责华东区制造行业大客户开拓，年签约额从450万提升至780万，完成率连续两年超120%。
- 主导3家千万级集团客户招投标，中标2家，新增年度合同额约600万。
- 建立客户分层跟进机制，将重点客户回款周期由90天缩短至60天。
上海恒信商务咨询有限公司
咨询服务B2B
上海
销售代表
客户开发商务谈判
2019年3月 - 2021年6月
- 负责中小企业客户开发与维护，年度个人销售额约320万，新签客户28家。
- 通过电话拜访与线下沙龙结合获客，月均有效商机15条，转化率约20%。
主要成就
年度销售精英
2023年度华东区销售排名第2，获公司年度销售精英奖。
45天签约320万项目
主导某制造集团数字化项目，从立项到签约仅用45天，首年合同额320万。
重点客户续约率100%
个人维护的5家重点客户续约率连续两年保持100%。
项目经验
某汽车零部件集团CRM系统采购项目 - 大客户销售负责人
2023年4月 - 2023年8月
- 负责某汽车零部件集团CRM系统采购项目，协调售前、实施团队完成方案定制，最终以高于竞品15%的报价中标，合同额320万。
- 项目上线后客户销售管理效率提升约30%，促成二期增购80万。
某城商行数据中台采购项目 - 大客户销售代表
2022年6月 - 2022年12月
- 针对某城商行数据中台需求，组织3轮方案交流，推动高层互访并进入年度供应商名单，首年签约180万。
教育背景
上海对外经贸大学
财经类一本
上海
市场营销 本科
2014年9月 - 2018年6月
主修课程：市场营销学、商务谈判、消费者行为学；曾获校级优秀学生干部。
技能
大客户开发与关系维护
招投标与商务谈判
解决方案销售与方案讲解
客户分层与商机管理
CRM系统（Salesforce/纷享销客）
回款与合同风险管理
证书与认证
大客户销售管理认证 - 销售与管理培训中心
2023年6月
系统掌握大客户销售方法论与团队管理基础。
大学英语六级（CET-6） - 教育部教育考试院
2018年12月
具备基本商务英语沟通与读写能力。
其他信息
驾驶与出差:
C1驾照，可接受华东区短期出差。
到岗时间:
离职后一个月内到岗。
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