医疗大客户销售代表
医疗大客户销售代表
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通信大客户销售代表
教育背景
华南理工大学
985211
通信工程 本科
广州2016年8月 - 2020年5月
主修通信原理、移动通信、市场营销等课程，GPA 3.5/4.0。
技能
大客户开发与维护
招投标与商务谈判
通信解决方案销售
客户关系管理（CRM）
销售数据分析
Office/PPT方案呈现
荣誉奖项
公司年度优秀员工
校级一等奖学金
个人总结
5年通信行业大客户销售经验，深耕运营商与政企客户，熟悉专线、云网融合及5G行业应用方案销售。擅长客户关系维护与招投标运作，年度签约额连续两年超1200万元。具备较强的方案讲解与跨部门协同能力，可独立完成从商机挖掘到回款的全流程。
工作经历
中兴通讯股份有限公司
深圳
通信设备上市公司
大客户销售代表
2022年9月 - 至今
运营商客户招投标
- 负责华南区3家运营商省公司客户，年度签约额从860万元提升至1280万元，完成率118%。
- 主导政企专线与云网融合项目投标12次，中标8次，中标金额合计约2100万元。
- 建立客户季度走访机制，客户满意度评分由86分提升至94分，续约率保持95%以上。
中国通信服务股份有限公司
广州
通信服务国企
销售工程师
2020年7月 - 2022年8月
政企客户方案销售
- 负责政企客户通信集成项目销售，累计签约客户27家，年度回款率保持在92%以上。
- 独立完成需求调研与方案报价，配合技术团队交付项目15个，客户二次采购率达40%。
主要成就
年度销售冠军
2023年部门业绩排名第一，签约额同比增长49%，获公司年度优秀员工。
大客户突破
成功开拓2家省级政企标杆客户，首年贡献合同额超600万元。
回款管理
连续两年个人应收账款逾期率为0，回款周期平均缩短18天。
项目经验
某省运营商5G专网行业应用项目
2024年3月 - 2024年5月
销售负责人
- 牵头对接客户网络部与政企部，梳理3类行业场景需求，输出定制化方案并推动立项。
- 组织技术交流与POC测试，最终签约金额480万元，成为区域标杆案例并复制至2个地市。
政企云网融合专线集采项目
2022年12月 - 2023年2月
客户经理
- 负责标书商务部分编制与报价策略，配合完成技术应答，成功入围集采名单。
- 项目落地后首年贡献收入约320万元，客户份额由15%提升至28%。
其他信息
出差与到岗:
可接受华南区出差，离职后两周内到岗。
驾驶资格:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
证书与认证
通信专业技术人员职业资格（中级） - 工业和信息化部
2021年11月
具备通信行业专业资质，熟悉网络与业务基础知识。
华为HCIA-Datacom认证 - 华为技术有限公司
2022年6月
掌握数据通信基础与云网方案知识，便于客户技术沟通。
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