医疗大客户销售代表
医疗大客户销售代表
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大客户代表
个人总结
6年B2B大客户销售经验，深耕制造业与互联网行业客户，擅长高层关系建立、方案式销售与招投标全流程。累计签约年度合同额超3000万元，连续两年超额完成业绩指标。具备较强的商务谈判与跨部门协同能力，可快速承接区域大客户开拓。
工作经历
2022年3月
-
至今
上海云启信息技术有限公司
企业服务SaaS
大客户代表
大客户销售招投标
上海
- 负责华东区制造业大客户开拓，年度签约额从800万元提升至1500万元，完成率125%。
- 主导5家集团客户招投标，中标3家，单笔合同最高金额420万元。
- 建立客户分级与回访机制，老客户续约率由68%提升至85%。
2019年7月
-
2022年2月
上海恒信工业设备有限公司
工业制造B2B
销售代表
客户开发商务谈判
上海
- 负责长三角区域重点客户开发，年均新增有效客户30家，年度销售额约900万元。
- 通过方案式销售推动客单价提升20%，并维护10家年采购额超50万元的核心客户。
- 协同技术与交付团队完成项目落地，客户满意度保持在90%以上。
主要成就
区域销售冠军
2023年个人签约额1500万元，位列华东区销售第一。
重点项目中标
主导3个集团级招投标项目中标，累计合同额超1000万元。
客户续约提升
推动老客户续约率提升17个百分点，稳定年度收入基本盘。
项目经验
2024年1月
-
2024年6月
某大型制造集团数字化采购项目
大客户负责人
- 梳理客户采购决策链，联合售前输出定制化方案，最终中标年度框架合同380万元。
- 协调交付与售后资源，项目按期上线，客户次年追加采购120万元。
教育背景
2015年9月
-
2019年6月
上海大学
211双一流
市场营销 本科
上海
主修课程：市场营销、商务谈判、消费者行为学。
技能
大客户开发与关系维护
商务谈判与合同管理
招投标全流程
方案式销售
CRM系统（销售易）
数据分析与业绩复盘
证书与认证
高级营销师 - 中国商业联合会
2021年6月
系统掌握大客户销售方法论与团队管理基础。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2020年12月
证明英语商务沟通能力。
其他信息
驾驶与出差:
C1驾照，可接受华东区域出差。
到岗时间:
在职，确认录用后一个月内到岗。
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