医疗大客户销售代表
医疗大客户销售代表
双栏 · 有照片
大客户代表面销
个人总结
6年B2B大客户面销经验，专注制造业与物流行业企业级解决方案销售，擅长高层拜访、需求挖掘与商务谈判。累计签约大客户50余家，年度最高回款1800万元，连续两年达成率超120%。
工作经历
上海云启信息技术有限公司
上海
企业级SaaS物流信息化
大客户代表（面销）
2021年7月 - 至今
面销大客户开发
- 负责制造业与物流行业大客户开发，年度签约12家，回款1800万元，达成率125%。
- 主导3家集团客户高层拜访与商务谈判，单笔合同金额最高420万元。
- 建立行业客户资源库并维护重点客户关系，续约率提升至85%。
上海恒通供应链管理有限公司
上海
供应链服务第三方物流
销售代表
2019年7月 - 2021年6月
面销客户开发
- 负责华东区企业客户面访销售，年度开发新客户20家，完成销售额860万元。
- 通过需求挖掘与方案定制，将客户平均合作金额提升30%。
主要成就
年度回款冠军
2023年个人回款1800万元，位列大区第一。
连续超额达成
连续两年销售达成率超120%。
大额合同签约
主导3家集团客户高层谈判，单笔合同最高420万元。
项目经验
制造业仓储数字化方案销售
2023年3月 - 2023年9月
项目负责人
- 针对3家制造业客户制定仓储数字化方案，结合需求调研与投资回报测算。
- 推动方案落地，客户首年降本约120万元，带动区域同行业签约5家。
物流园区信息化项目投标
2022年6月 - 2022年12月
商务负责人
- 整合物流行业客户资源，统筹投标文件与商务条款设计。
- 中标2个物流园区项目，合同总额约600万元，回款率100%。
其他信息
到岗时间:
可接受出差，一周内到岗。
驾照:
C1驾照，可自驾拜访客户。
课外活动
华东销售团队/团队导师
上海
销售部
2022年1月 - 2022年12月
- 牵头组建新人陪访机制，帮助3名新员工首季度签约。
证书与认证
CET-6 - 教育部考试中心
2020年6月
大学英语六级，可处理英文商务邮件与资料。
用友CRM客户管理认证 - 用友
2021年9月
掌握客户关系管理与销售流程数字化工具。
教育背景
上海大学
211双一流
市场营销 本科
上海2015年9月 - 2019年6月
主修课程：市场营销学、商务谈判、消费者行为学。
技能
大客户开发与维护
高层拜访与商务谈判
方案型销售与标书制作
CRM客户关系管理
Excel数据分析
行业客户资源拓展
荣誉奖项
2022年度销售冠军
2021年度回款冠军
连续两年超额完成指标奖
志愿服务经历
销售培训志愿者
上海创业者服务中心
上海2023年3月 - 至今
为初创企业提供免费销售流程与客户拜访培训，累计服务30余家企业。
就从这份模板开始
模板会复制到你的账户里，每一句话、每个板块和颜色都能改，改好再下载 PDF。