医疗大客户销售代表
医疗大客户销售代表
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ka大客户代表
个人总结
7年B2B大客户销售经验，聚焦金融、制造行业头部客户，熟悉从商机挖掘、方案共创到合同签署与回款的全周期管理。累计签约金额超6000万元，年度完成率连续3年超120%，擅长高层关系搭建与跨部门协同。曾主导单笔1800万元战略客户签约，实现客户续约率95%以上。
工作经历
2021年3月
-
至今
上海云智企业服务有限公司
SaaS企业服务
KA大客户代表
大客户销售解决方案销售
上海
- 负责华东区金融与制造行业KA客户，年度签约额由1600万提升至2400万，完成率连续两年达125%。
- 搭建客户分级与商机漏斗模型，将重点客户转化周期从5个月缩短至3.5个月。
- 协同产品与交付团队推进方案定制，主力客户续约率保持在95%以上。
2018年7月
-
2021年2月
杭州数联信息技术股份有限公司
软件数字化服务
大客户经理
行业客户开发商务谈判
杭州
- 从0到1开拓华东制造业客户32家，3年内累计签约金额超2600万元，完成率连续三年超110%。
- 主导单笔1800万元战略客户项目，协调售前、法务、财务多方推进，合同按期落地。
- 建立客户回款跟踪机制，年度应收账款周转天数由78天降至52天。
主要成就
年度业绩超额达成
连续3年销售目标完成率超120%，累计为公司贡献营收约5000万元。
战略客户框架签约
推动3家头部制造企业签订年度框架协议，成为公司标杆案例。
年度销售冠军
2023年获评公司年度销售冠军，综合业绩排名第一。
项目经验
2022年10月
-
2023年9月
头部制造集团战略客户突破项目
大客户负责人
- 面向某头部汽车零部件集团，梳理其供应链数字化痛点，输出分期实施方案并推动采购流程。
- 协调法务与财务完成合同条款谈判，合同金额1800万元，客户当年复购率达100%。
教育背景
2014年9月
-
2018年6月
浙江工商大学
省重点双一流创建高校
市场营销 本科
杭州
主修市场调研、消费者行为学、商务谈判等课程；获校级优秀学生干部称号。
技能
大客户开发与维护
商务谈判与合同管理
解决方案销售
客户关系管理（CRM）
销售数据分析与预测
跨部门项目协同
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 中国商业联合会
2022年6月
系统掌握大客户销售方法论与渠道管理能力。
PMP项目管理专业人士认证 - 中国国际人才交流基金会
2020年12月
具备规范的项目管理知识与流程落地能力。
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