餐饮大客户销售代表简历模板

• 负责华东区连锁餐饮与团餐客户开发，年新增签约客户18家，年度销售额从860万元提升至1200万元。
• 主导3家百店级连锁品牌食材集采项目，通过定制报价与账期方案，客户年度采购额提升35%。
• 建立客户分级跟进机制，将应收账款逾期率从12%降至4%，回款周期缩短15天。

• 负责上海及周边城市餐饮门店渠道拓展，累计开发有效客户120余家，月均出货额稳定在60万元以上。
• 策划季度订货会与新品试菜活动，单场活动转化新客户25家，带动季度销售额增长28%。
• 协同仓储与配送团队优化供货节奏，客户缺货投诉率下降40%，续约率提升至85%。

• 针对客户多门店采购分散问题，设计统一报价与分仓配送方案，覆盖门店80余家。
• 项目落地后客户采购成本下降约8%，年度合作金额突破500万元，并续签两年框架协议。

• 牵头完成标书编制、样品测试与现场答辩，从5家竞标方中胜出。
• 中标后首年供货额达320万元，客户满意度评分95分以上。

主修课程：市场营销、消费者行为学、商务谈判、供应链管理。