片区销售经理
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热熔胶销售经理
个人总结
8年热熔胶及胶粘剂行业B2B销售经验，深耕包装、卫材、木工与汽车内饰客户，熟悉EVA、APAO、PUR等产品选型与工艺配套。擅长区域渠道开发与大客户攻坚，累计开发年度采购超500万元客户4家，连续3年超额完成销售指标。具备团队管理与技术服务协同能力，可独立负责华东区域市场规划与回款风控。
工作经历
江苏恒粘新材料科技有限公司
胶粘剂制造专精特新
苏州
热熔胶销售经理
大客户开发区域销售管理
2022年9月 - 至今
- 负责华东区域热熔胶销售，2023年完成销售额2860万元，达成率118%，同比增长24%。
- 主导开发包装与卫材行业大客户6家，其中2家年度采购额突破500万元。
- 建立经销商分级管理机制，将区域回款周期由75天缩短至52天，逾期率降至3%以内。
上海瑞邦胶粘剂有限公司
胶粘剂贸易工业耗材
上海
销售工程师→区域销售主管
渠道拓展技术服务销售
2020年7月 - 2022年8月
- 负责木工与汽车内饰行业热熔胶销售，年均销售额从620万元提升至1350万元。
- 联合技术部完成12个客户配方替代方案，帮助客户降低用胶成本约8%。
- 带领3人销售小组开拓浙江市场，新增有效客户28家，区域业绩占比由15%提升至31%。
主要成就
年度销售冠军
2022年、2023年连续获公司年度销售冠军，个人业绩占区域总额35%。
大客户突破
成功导入某上市卫材企业，首年供货额达860万元并签订三年框架协议。
团队培养
带教3名新销售，其中2人在一年内独立负责区域并完成年度指标。
技能
大客户开发与维护
区域渠道规划
热熔胶产品选型
商务谈判
销售数据分析
CRM系统应用
教育背景
南京工业大学
本科理工类
南京
高分子材料与工程 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修高分子化学、胶粘剂原理、材料力学；获校级二等奖学金两次。
证书与认证
CET-4 - 教育部考试中心
2011年6月
具备英文产品资料阅读与邮件沟通能力。
全国计算机等级考试二级（MS Office） - 教育部考试中心
2012年9月
熟练使用Excel进行销售数据分析与报表制作。
其他信息
到岗时间:
已离职，一周内可到岗。
出差意愿:
可接受华东及全国范围出差，频率40%左右。
驾照:
C1驾照，驾龄10年，可自驾拜访客户。
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