片区销售经理
片区销售经理
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大区销售总经理
个人总结
12年快消与建材行业销售管理经验，现任华东大区销售总经理，统管6省渠道与120人团队，年销售规模8.6亿元。擅长渠道重构、大客户攻坚与团队梯队建设，连续三年超额完成年度目标。具备从0到1开拓新区域并实现规模化盈利的实战能力。
主要成就
大区业绩三年翻番
主导华东大区渠道下沉与经销商结构优化，年销售额由4.2亿元提升至8.6亿元，复合增长率27%。
团队梯队建设
搭建区域经理储备池，两年内培养8名城市经理，核心团队离职率由22%降至9%。
新市场从0到1
牵头开拓华中空白市场，18个月签约核心经销商46家，首年回款1.3亿元。
工作经历
华润建材科技（华东）有限公司
建材行业上市公司
上海
华东大区销售总经理
渠道管理大区运营
2022年9月 - 至今
- 统管华东6省渠道与120人销售团队，年销售规模8.6亿元，连续三年超额完成年度目标，2024年达成率118%。
- 推动经销商分级与渠道下沉，新增县级网点320个，核心经销商单店产出提升35%。
- 建立大客户直销体系，签约TOP20地产与工程客户，集采业务占比由18%提升至34%。
伊利集团华东营销中心
快消品全国性品牌
杭州
浙北区域销售总监
KA渠道团队管理
2020年7月 - 2022年8月
- 负责浙北区域KA与流通渠道，管理45人团队，年销售额由1.6亿元增长至3.1亿元。
- 重构经销商返利与库存管理机制，渠道库存周转天数缩短12天，窜货投诉下降60%。
- 主导区域新品上市，首年铺市率超85%，贡献增量销售4200万元。
项目经验
华东渠道数字化改造项目 - 项目总负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 牵头上线经销商订货与进销存系统，覆盖260家经销商，订单处理效率提升50%。
- 建立终端动销数据看板，月度复盘驱动资源精准投放，区域费用率下降2.3个百分点。
教育背景
华东理工大学
211双一流
上海
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修消费者行为学、渠道管理、销售管理。
技能
渠道体系搭建与经销商管理
大客户开发与集采谈判
区域销售目标拆解与过程管控
团队招募与梯队培养
销售费用与利润管控
CRM与进销存系统应用
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2018年9月
证明营销管理与市场策划专业能力。
PMP项目管理专业人士认证 - PMI（项目管理协会）
2021年6月
证明项目统筹与跨部门协同能力。
荣誉奖项
集团年度销售冠军团队
集团优秀管理者
其他信息
出差与到岗:
可接受全国范围出差，一个月内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾巡访区域市场。
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