片区销售经理
片区销售经理
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大区销售经理
个人总结
10年快消与建材行业销售经验，其中5年大区团队管理经验，负责华东区域年销售额3亿元以上。擅长渠道开发、经销商体系搭建与大客户谈判，带领团队连续三年超额完成业绩目标。具备较强的数据分析与团队赋能能力，能快速推动区域市场增长。
工作经历
上海华建建材有限公司
建材全国性企业
上海
大区销售经理
区域管理渠道拓展
2022年9月 - 至今
- 负责华东五省销售管理，带领18人团队，2023年区域销售额达3.2亿元，同比增长28%。
- 重建经销商分级体系，新增核心经销商26家，渠道覆盖率提升至85%。
- 主导大客户集采谈判，签约3家头部房企，年度框架合同金额超6000万元。
广州立白企业集团有限公司
快消品上市公司
广州
区域销售主管
KA渠道团队管理
2020年7月 - 2022年8月
- 负责华南区域KA与流通渠道，管理12人销售团队，年度回款连续四年达成率超105%。
- 推动新品铺市项目，6个月内覆盖终端门店1200家，新品销售额突破1800万元。
- 优化费用投放结构，将渠道费用率从9.5%降至7.8%，区域利润率提升2.1个百分点。
主要成就
集团销售冠军
2022年获集团年度销售冠军，区域业绩排名全国第一。
连续超额达成
连续三年区域业绩达成率超过110%，团队人效提升35%。
团队培养
培养3名下属晋升为区域经理，团队离职率低于行业平均水平。
教育背景
华南理工大学
985211
广州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销、消费者行为学、渠道管理。
技能
区域销售管理
渠道开发与经销商管理
大客户谈判
销售数据分析
团队建设与培训
费用与预算管控
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2019年11月
证明营销策划与销售管理专业能力。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2015年12月
具备英文商务沟通与读写能力。
其他信息
出差与到岗:
可接受全国范围出差，一个月内到岗。
驾照:
持C1驾驶证，可自驾拜访客户。
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