片区销售经理
片区销售经理
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医疗器械大区销售经理
个人总结
9年医疗器械销售经验，其中5年负责华东大区高值耗材与影像设备销售管理，熟悉三甲医院准入、集采招标与经销商渠道运营。擅长团队搭建与业绩拆解，曾带领12人团队实现区域年销售额从6800万增长至1.2亿。具备较强的医院客户资源与合规意识，能独立完成大区目标制定与落地。
工作经历
上海联影医疗科技股份有限公司
上海
国产影像设备龙头上市公司
华东大区销售经理
2022年9月 - 至今
大区团队管理医院准入与集采
- 负责华东五省影像设备与高值耗材销售，管理12人团队，2024年区域销售额达1.2亿元，同比增长38%。
- 主导3家三甲医院设备准入与集采投标，中标金额合计4200万元，区域三甲覆盖率由45%提升至72%。
- 搭建经销商分级管理体系，淘汰低效代理商6家，核心渠道回款周期缩短15天。
强生（中国）医疗器械有限公司
上海
外资医疗器械骨科高值耗材
区域销售主管
2020年7月 - 2022年8月
医院客户开发学术推广
- 负责上海及江苏骨科高值耗材销售，年销售额从1800万元增长至3600万元，连续3年超额完成指标。
- 开发并维护28家二甲以上医院客户，推动2个新品进入医院采购目录，新品首年贡献营收900万元。
- 带领5人销售小组，主导科室会与手术跟台支持，客户复购率提升至85%。
主要成就
区域业绩翻倍
用4年时间将负责区域年销售额从6800万元提升至1.2亿元，年均复合增长率超20%。
团队梯队建设
培养2名销售主管晋升为区域经理，团队年度流失率控制在10%以内。
集采中标突破
主导省级集采项目投标，中标产品进入12家三甲医院，首年放量超预期30%。
项目经验
华东高值耗材集采应对项目
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 牵头制定集采报价与渠道备货方案，协调供应链与市场部资源，确保中标后30天内完成首批交付。
- 项目落地后区域市场份额提升6个百分点，客户投诉率下降至1%以内。
荣誉奖项
联影医疗年度销售冠军
强生中国总裁俱乐部成员
证书与认证
医疗器械经营质量管理规范培训证书 - 中国医药质量管理协会
2022年5月
掌握医疗器械经营合规与质量管理要求。
PMP项目管理专业人士认证 - PMI（项目管理协会）
2020年9月
具备项目统筹与跨部门协作能力。
语言能力
英语（CET-6）可进行商务邮件沟通与产品资料阅读
教育背景
上海交通大学
985211
生物医学工程 本科
上海2016年8月 - 2020年5月
主修课程：医疗器械概论、临床医学基础、市场营销。
技能
大区销售团队管理
医院准入与集采投标
经销商渠道运营
学术推广与科室会
销售目标拆解与预测
CRM与销售数据分析
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