片区销售经理
片区销售经理
双栏 · 有照片
省销售总经理
教育背景
浙江工商大学
省重点财经类
市场营销 本科
杭州2016年8月 - 2020年5月
主修市场营销、消费者行为学、渠道管理；获校级优秀毕业生。
技能
全渠道销售管理
经销商体系搭建
大客户谈判
销售团队管理
销售费用与利润管控
数据分析与目标拆解
荣誉奖项
集团年度销售冠军
华东大区优秀管理者
个人总结
12年快消与家电行业销售管理经验，历任区域经理、省区销售总监，现负责浙江省全渠道销售，管理80人团队、年销售额3.2亿元。擅长渠道下沉、经销商体系搭建与大客户谈判，连续三年超额完成年度目标。具备从0到1开拓新市场及团队搭建能力。
工作经历
浙江恒美电器股份有限公司
杭州
家电制造上市公司
省销售总经理
2022年9月 - 至今
全渠道管理团队搭建
- 统筹浙江省KA、经销商与电商全渠道，年销售额由2.1亿元提升至3.2亿元，同比增长52%。
- 重建11个地市经销商网络，新增核心经销商36家，渠道覆盖率提升至92%。
- 管理80人销售团队，搭建城市经理培养机制，两年内输送区域经理5名。
杭州优品日化有限公司
杭州
快消品民营品牌
华东大区销售总监
2020年7月 - 2022年8月
渠道下沉费用管控
- 负责华东五省销售，年度回款从8600万元增长至1.5亿元，年均增速18%。
- 主导商超渠道费用优化，将终端投入产出比提升27%，大区利润率提高3.2个百分点。
- 带领45人团队完成新品上市铺市，6个月内覆盖终端门店4200家。
主要成就
连续三年超额完成目标
2022至2024年连续三年完成率超110%，获集团年度销售冠军。
团队人才培养
培养区域经理5名、城市经理12名，团队年度流失率低于8%。
大客户突破
主导签下两家全国连锁商超年度框架协议，新增年销售额4800万元。
项目经验
浙江省县域渠道下沉项目
2024年3月 - 2024年5月
项目总负责人
- 制定县域市场分级策略，新开发县级经销商28家，县域销售占比由21%提升至38%。
- 建立终端动销与库存预警机制，经销商平均库存周转天数缩短15天。
其他信息
出差与到岗:
可接受省内及华东区域出差，离职后两周内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾巡访区域市场。
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2019年11月
具备营销战略规划与团队管理专业资质。
企业培训师（二级） - 人力资源和社会保障部
2017年6月
具备销售团队培训体系搭建能力。
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