课程顾问销售代表
课程顾问销售代表
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课程顾问销售经理
教育背景
首都师范大学
双一流师范类
教育学 本科
北京2016年8月 - 2020年5月
主修课程：教育心理学、课程与教学论、市场营销基础。
技能
课程咨询与面咨转化
销售团队管理与带教
业绩目标拆解与复盘
私域社群运营
客户关系维护与续报
销售SOP与话术搭建
荣誉奖项
公司年度销售冠军
优秀团队管理者
个人简历
展现专业实力，创造职场价值。
个人总结
6年K12及职业教育课程顾问与销售管理经验，擅长电话邀约、面咨转化与团队带教，累计个人业绩超1200万元。曾带领8人顾问团队，季度转化率由18%提升至27%，连续两年达成率超110%。熟悉私域运营与转介绍裂变，能独立搭建销售SOP与新人培训体系。
工作经历
北京学而优教育科技有限公司
北京
K12教育线下校区
课程顾问销售经理
2022年9月 - 至今
团队管理课程销售
- 负责K12学科课程销售团队管理，带领8名课程顾问，季度签约额从180万元提升至260万元。
- 搭建面咨话术与转化SOP，新人首月成单率由35%提升至62%，团队季度转化率由18%提升至27%。
- 主导私域社群与转介绍活动，单月新增有效线索400余条，转介绍成交占比提升至31%。
北京职达职业教育有限公司
北京
职业教育IT培训
高级课程顾问
2020年7月 - 2022年8月
面咨转化业绩达成
- 负责IT职业技能课程咨询与签约，月均完成面咨60组，个人年度业绩连续两年超200万元。
- 通过需求诊断与学习方案定制，将到访客户签约率从22%提升至34%，客户满意度达96%。
- 维护老学员关系并推动续报与转介绍，年度续费及转介绍业绩占比达28%。
主要成就
年度销售冠军
2023年以团队签约额第一的成绩获公司年度销售冠军。
转化率显著提升
推动团队季度转化率从18%提升至27%，高于区域平均水平9个百分点。
团队培养成果
两年内培养4名顾问晋升为主管，团队留存率保持在80%以上。
项目经验
校区私域招生转化项目
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 统筹社群引流、直播公开课与到店体验全流程，3个月沉淀私域用户6000余人。
- 设计分层跟进与限时优惠机制，项目期内到店转化率提升11个百分点，贡献签约额约150万元。
其他信息
到岗时间:
离职状态，可一周内到岗，接受周末及晚班排班。
可出差情况:
可接受北京市内多校区轮岗及短期出差。
证书与认证
教师资格证（初中） - 北京市教育委员会
2018年6月
具备教育行业从业资质。
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2017年12月
表达清晰，适合面咨与公开课讲解。
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