区域销售副总监
区域销售副总监
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销售经理
教育背景
中南财经政法大学
211双一流
市场营销 本科
武汉2011年9月 - 2015年6月
主修消费者行为学、渠道管理、商务谈判等课程。
技能
大客户开发与商务谈判
区域渠道开拓与管理
销售目标拆解与过程管控
团队招聘与带教
CRM系统（销售易/纷享销客）
销售数据分析与复盘
荣誉奖项
校级一等奖学金
省级营销策划大赛二等奖
个人总结
8年快消与工业品销售经验，其中3年销售团队管理经验，擅长区域渠道开拓与大客户开发。熟悉经销商分级管理、销售目标拆解与过程管控，曾带领8人团队连续两年超额完成指标。具备较强的商务谈判与数据分析能力，能独立负责区域市场从0到1的搭建。
工作经历
上海恒瑞实业有限公司
上海
工业品全国经销
销售经理
2021年3月 - 至今
区域销售渠道管理
- 负责华东区域销售，年度销售额从1800万提升至2600万，完成率连续两年超110%。
- 开发并维护12家核心大客户，单客户年均采购额提升35%。
- 搭建经销商分级管理体系，核心经销商复购率提升至85%。
杭州优品日化有限公司
杭州
快消品区域代理
销售主管
2017年7月 - 2021年2月
商超渠道终端拓展
- 负责浙江区域商超渠道开拓，两年内新增终端门店260家，区域业绩增长60%。
- 主导年度促销方案落地，单场活动平均带动销量提升25%。
主要成就
区域业绩增长44%
接手华东区域后12个月内将区域年销售额从1800万提升至2600万。
渠道体系升级
搭建经销商分级管理体系，核心经销商年度复购率提升至85%。
团队稳定高产出
带领8人销售团队连续两年超额完成年度指标，团队流失率低于10%。
项目经验
华东区域渠道体系重建
2023年3月 - 2023年12月
项目负责人
- 针对华东区域经销商能力参差问题，制定分级准入与返利政策，6个月内新增有效经销商23家。
- 建立月度销售复盘机制，区域整体回款周期缩短15天。
其他信息
出差与驾照:
持C1驾照，可接受华东区域出差。
到岗时间:
离职状态，一周内可到岗。
证书与认证
高级销售管理师 - 中国商业联合会
2021年6月
系统学习销售团队管理与渠道运营方法。
营销师（二级） - 人力资源和社会保障部
2019年12月
证明客户关系维护与大客户开发能力。
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