销售经理
销售经理
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销售区域总监
个人总结
12年快消与建材行业销售管理经验，近5年负责华东区域整体经营，管理60人以上销售团队。擅长渠道下沉、经销商体系搭建与大客户攻坚，连续3年超额完成年度销售目标。主导区域营收从2.1亿元增长至3.6亿元，回款率稳定在98%以上。
主要成就
区域业绩三年翻倍
带领华东团队将年度营收由2.1亿元提升至3.6亿元，年均复合增长约31%。
团队梯队建设
搭建区域销售人才梯队，培养大区经理4名、城市经理12名，核心团队留存率超85%。
渠道结构优化
推动经销商数量由86家精简至62家，单商年均产出提升47%，渠道费用率下降3.2个百分点。
工作经历
华润万家商业科技（上海）有限公司
快消零售全国连锁
上海
销售区域总监
区域经营渠道管理
2022年9月 - 至今
- 负责华东五省区域销售经营，管理60人团队，2023年完成营收3.6亿元，达成率112%。
- 重构经销商分级管理体系，淘汰低效渠道24家，单商年均产出提升47%。
- 主导与3家全国连锁KA客户年度框架谈判，新增年销售额约4200万元。
立邦涂料（中国）有限公司
建材行业外资企业
上海
大区销售经理
工程渠道大客户开发
2020年7月 - 2022年8月
- 负责华东区域工程渠道销售，年度销售额由6800万元增长至1.4亿元，年均增长约20%。
- 开发并维护地产集采客户18家，推动集采渠道占比由22%提升至41%。
- 建立月度销售预测与回款跟踪机制，区域回款率由91%提升至98%。
项目经验
华东经销商渠道下沉项目 - 项目总负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 主导县域市场渠道下沉，新增有效终端网点1200家，覆盖23个重点县级市场。
- 配套制定分级返利与动销支持政策，项目期内区域销量同比增长28%。
教育背景
华东理工大学
211双一流
上海
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销、消费者行为学、渠道管理；获校级优秀毕业生。
技能
区域销售规划与目标拆解
经销商渠道体系搭建
大客户与KA谈判
销售团队组建与梯队培养
销售预测与回款管理
CRM与销售数据分析
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2019年11月
具备高级营销管理与市场策划职业资格。
PMP项目管理专业人士认证 - PMI（项目管理协会）
2021年6月
掌握项目计划、风险与干系人管理方法。
荣誉奖项
集团年度销售冠军团队
公司优秀管理者
其他信息
出差与到岗:
可接受华东区域高频出差，离职后一周内到岗。
驾照:
持C1驾照，驾龄10年以上。
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