销售经理
销售经理
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大区域销售总监
个人总结
12年快消与建材行业销售管理经验，现任华东大区销售总监，管理6省渠道与120人团队，年销售额约8亿元。擅长渠道体系搭建、经销商分级运营与大客户攻坚，连续三年超额完成年度目标。具备从0到1开拓新区域及团队梯队建设的实战能力。
主要成就
区域业绩三年翻番
主导华东大区渠道重构，年销售额由3.2亿元提升至8亿元，复合增长率超35%。
团队梯队建设
搭建区域经理储备池，两年内培养8名城市经理，核心团队留存率保持在85%以上。
大客户突破
牵头拿下3家全国连锁KA客户年度框架协议，新增年化销售额约6000万元。
工作经历
华润建材科技（华东）有限公司
建材上市公司
上海
华东大区销售总监
渠道管理团队管理
2022年9月 - 至今
- 统筹华东6省渠道与120人销售团队，2023年完成销售额8亿元，达成率112%。
- 推行经销商分级与费用精细化管理，渠道毛利率提升4.5个百分点。
- 建立月度商机复盘机制，重点客户复购率由62%提升至78%。
统一企业（中国）投资有限公司
快消外资
杭州
浙江省区销售经理
经销商管理终端动销
2020年7月 - 2022年8月
- 负责浙江省12个地市经销商网络，年销售额从1.1亿元增长至2.6亿元。
- 主导终端陈列与促销标准化落地，单店月均产出提升23%。
- 管理45人销售团队，连续4年获得区域销售冠军。
项目经验
华东经销商数字化运营项目 - 项目总负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 推动SFA系统在6省落地，覆盖经销商320家，订单处理时效缩短40%。
- 建立库存与动销数据看板，滞销库存占比由18%降至9%。
教育背景
华东理工大学
211双一流
上海
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修渠道管理、消费者行为学、销售团队管理。
技能
大区渠道体系搭建
经销商分级运营
大客户开发与维护
销售目标与费用管控
团队招募与梯队培养
数据分析与商机复盘
证书与认证
高级营销师（一级） - 中国商业联合会
2019年6月
证明营销策划与销售管理专业能力。
企业培训师（二级） - 人力资源和社会保障部
2017年11月
证明团队培训与课程开发能力。
荣誉奖项
集团年度优秀大区总监
全国销售冠军团队
其他信息
出差与到岗:
可接受全国范围出差，离职状态，两周内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访区域客户。
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