销售经理
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省区域销售总监
熊帅帅
省区域销售总监
展现专业实力，创造职场价值。
个人总结
12年快消与建材行业销售管理经验，其中6年负责省级区域渠道与团队管理，擅长经销商开发、终端动销与费用管控。曾带领30人团队实现区域年销售额从1.2亿增长至2.1亿，连续三年超额完成年度指标。熟悉华东市场渠道结构，具备较强的团队搭建、大客户谈判与跨部门协同能力。
主要成就
区域业绩三年翻倍
主导渠道下沉与经销商结构优化，区域年销售额由1.2亿提升至2.1亿，复合增长率超20%。
团队梯队搭建
从零组建30人销售团队，培养区域经理4名，团队年度流失率控制在10%以内。
费用效率提升
重构促销费用投放规则，将销售费用率从18%降至14%，投入产出比提升25%。
工作经历
浙江恒泰建材有限公司
建材制造区域龙头
杭州
省区域销售总监
渠道管理团队管理
2022年9月 - 至今
- 负责浙江全省渠道销售，管理30人团队与120家经销商，年度回款由1.2亿增长至2.1亿。
- 推动渠道下沉至县域市场，新增有效终端网点800家，核心单品市占率提升6个百分点。
- 建立月度目标拆解与过程督导机制，连续三年超额完成年度销售指标，费用率下降4个百分点。
杭州优品日化有限公司
快消品民营品牌
杭州
大区销售经理
KA渠道经销商管理
2020年7月 - 2022年8月
- 负责浙北区域KA与流通渠道，管理8人团队，年销售额从4500万提升至7800万。
- 主导与3家全国连锁商超的年度合同谈判，进场SKU增加40%，单店产出提升30%。
- 搭建经销商分级管理体系，淘汰低效客户15家，回款周期缩短12天。
项目经验
浙江县域渠道下沉项目 - 项目负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 制定县域市场分级开发策略，筛选并签约45家县级经销商，覆盖28个重点县市。
- 配套终端陈列与动销方案，项目期内县域市场销售额增长65%，成为区域第二增长曲线。
核心单品价格体系整顿 - 项目负责人
2022年12月 - 2023年2月
- 联合市场与财务部门梳理全渠道价格带，统一经销商出货价与终端零售指导价。
- 建立窜货稽查机制，处理违规客户9家，核心单品渠道毛利回升5个百分点。
教育背景
浙江工商大学
省属重点财经类
杭州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、渠道管理。
技能
区域渠道规划与经销商管理
销售团队搭建与绩效管理
年度销售目标拆解与过程管控
KA大客户谈判与合同管理
促销费用预算与投入产出分析
终端动销与陈列执行
证书与认证
营销师（二级） - 人力资源和社会保障部
2018年6月
证明营销策划与销售管理专业能力。
中级经济师（工商管理） - 人力资源和社会保障部
2016年11月
证明企业管理与经济分析基础能力。
荣誉奖项
公司年度销售冠军
集团优秀管理者
其他信息
出差与到岗:
可接受省内及华东区域出差，离职后一周内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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