销售经理
销售经理
双栏 · 有照片
区域渠道销售总监
教育背景
中南财经政法大学
211双一流
市场营销 本科
武汉2010年9月 - 2014年6月
主修渠道管理、消费者行为学、商务谈判等课程。
技能
经销商开发与分级管理
KA连锁系统谈判
区域渠道体系搭建
价格秩序与窜货管控
销售团队招募与带教
渠道费用与ROI管控
终端动销活动策划
销售数据与进销存分析
跨区域协同与库存管理
荣誉奖项
集团年度销售冠军
集团渠道创新奖
个人总结
12年快消与建材行业渠道销售经验，其中6年负责华南区域渠道体系搭建与团队管理，管理经销商80余家、团队25人。擅长经销商开发与分级管理、KA连锁谈判及价格秩序管控，主导区域年销售额从1.2亿提升至2.8亿。熟悉广东、广西、福建、海南市场，可长期出差。
工作经历
广东恒美建材集团有限公司
广州
建材制造全国性品牌
区域渠道销售总监
2022年9月 - 至今
渠道体系搭建团队管理
- 统筹华南四省渠道体系，新增优质经销商32家，区域年销售额由1.2亿提升至2.8亿，年复合增长33%。
- 建立经销商分级与返利考核机制，淘汰低效客户18家，渠道平均单店产出提升45%。
- 带领25人销售团队，搭建周度过程管理与月度复盘体系，团队年度达成率连续三年超105%。
广州嘉禾食品有限公司
广州
快消食品区域龙头
华南大区销售经理
2020年7月 - 2022年8月
经销商开发KA谈判
- 负责广东、广西两地经销商开发与维护，经销商数量由26家增至58家，大区年回款增长1.6倍。
- 主导与3家全国连锁KA系统的年度合同谈判，进场SKU由12个增至35个，KA渠道销售占比提升至38%。
- 推行终端陈列与促销标准化，重点门店月均动销提升30%，窜货投诉下降60%。
主要成就
渠道体系重构
重构经销商分级与返利政策，两年内核心经销商数量翻倍，区域回款周期缩短15天。
价格秩序治理
牵头华南价格秩序专项治理，跨区窜货率由12%降至4%，终端零售价稳定率提升至92%。
团队梯队建设
搭建新人带教与月度复盘机制，两年内培养区域经理4名、城市主管9名。
项目经验
华南下沉市场渠道拓展项目
2023年3月 - 2023年12月
项目负责人
- 针对华南三四线城市空白市场，制定经销商招募与首批进货政策，半年新增网点320个。
- 配套终端陈列与动销活动，新开发市场首年贡献销售额2600万。
经销商进销存数字化管理项目
2021年9月 - 2022年6月
渠道负责人
- 联合经销商上线进销存数据共享机制，覆盖80余家经销商，库存周转天数缩短9天。
- 依据数据调整铺货结构，滞销SKU占比由18%降至7%。
其他信息
出差与到岗:
持C1驾照，可长期出差，覆盖华南四省。
到岗时间:
离职后一周内可到岗。
证书与认证
高级营销师职业资格 - 中国商业联合会
2018年6月
系统学习渠道与大客户销售管理方法。
营销管理师（二级） - 人力资源和社会保障部
2021年11月
掌握渠道数据分析与销售预测方法。
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