销售经理
销售经理
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区域销售副总监
个人总结
10年快消品与建材行业销售管理经验，其中5年区域团队管理经验，擅长华东区域渠道建设与经销商体系运营。曾带领12人销售团队实现年度回款2.3亿元，同比增长28%。具备较强的目标拆解、大客户谈判与跨部门协同能力。
工作经历
上海华建建材科技有限公司
建材区域龙头
上海
区域销售副总监
团队管理渠道拓展
2022年9月 - 至今
- 负责华东区域销售管理，带领12人团队完成年度回款2.3亿元，同比增长28%，超额完成年度目标12%。
- 主导经销商体系优化，新增核心经销商18家，淘汰低效经销商9家，区域渠道覆盖率提升至85%。
- 建立月度销售复盘机制，将团队人均单产提升35%，核心员工流失率降至8%以下。
杭州佳味食品有限公司
快消品民营
杭州
省区销售经理
KA渠道销售目标管理
2020年7月 - 2022年8月
- 负责浙江省区销售业务，管理8人团队，年度销售额从6800万元提升至1.1亿元，复合增长率达17%。
- 开拓KA商超与便利店渠道，新增终端网点1200家，推动区域市场占有率从12%提升至19%。
- 策划并落地6场大型促销活动，单场活动最高带动月销售额增长45%。
主要成就
年度销售冠军团队
2023年带领团队获得公司年度销售冠军团队称号，区域业绩排名全国第一。
渠道数字化升级
推动经销商订单系统数字化，订单处理效率提升50%，对账差错率下降至0.5%以下。
人才培养
培养并输送3名区域经理，其中2人已晋升为大区销售负责人。
教育背景
华东理工大学
211双一流
上海
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、渠道管理、商务谈判。
技能
区域销售管理
渠道开发与经销商管理
大客户谈判
销售目标拆解与过程管控
团队建设与人才培养
数据分析与销售预测
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2019年11月
具备高级营销管理理论与实务能力。
销售管理专业能力认证（CSP） - 中国商业联合会
2021年6月
认证销售团队管理与渠道运营专业能力。
其他信息
到岗时间:
离职后一周内可到岗。
出差意愿:
可接受华东区域高频出差。
驾照:
C1驾照，10年驾龄。
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