销售经理
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渠道区域总监
个人总结
10年快消与家电行业渠道销售经验，其中5年负责华南区域渠道管理，熟悉经销商开发、KA谈判与终端动销全流程。擅长搭建区域渠道体系并推动业绩增长，曾带领12人团队实现区域年销售额从1.2亿提升至2.3亿。具备较强的数据分析与团队管理能力，能快速复制成功打法。
工作经历
广东美的生活电器制造有限公司
家电制造上市公司
广州
渠道区域总监
渠道管理团队管理
2022年9月 - 至今
- 统筹华南五省渠道体系，新增优质经销商46家，区域年销售额由1.2亿提升至2.3亿，同比增长32%。
- 主导KA系统年度谈判，优化返利与陈列政策，重点系统单店产出提升28%，费用率下降3个百分点。
- 搭建12人区域团队与月度复盘机制，渠道库存周转天数由58天压缩至41天。
广州立白企业集团有限公司
快消品日化
广州
区域销售经理
经销商开发终端动销
2020年7月 - 2022年8月
- 负责广东区域经销商开发与维护，经销商数量由35家增至62家，区域回款年均增长21%。
- 推动终端动销活动落地，全年执行促销场次超300场，核心单品铺市率提升至85%。
主要成就
区域业绩翻倍
三年内将所辖区域年销售额从1.2亿提升至2.3亿，连续两年达成率超110%。
团队培养
培养3名区域经理晋升为大区负责人，团队年度流失率控制在8%以内。
渠道体系搭建
建立经销商分级管理与准入退出机制，被公司推广至全国其他区域使用。
教育背景
华南理工大学
985211
广州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修渠道管理、消费者行为学、销售管理；连续两年获校级奖学金。
技能
渠道体系搭建
经销商开发与维护
KA系统谈判
区域业绩目标管理
终端动销策划
团队管理与培养
销售数据分析
费用与预算管控
跨部门协同
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2019年6月
证明营销策划与渠道管理专业能力。
PMP项目管理专业人士认证 - PMI（项目管理协会）
2022年9月
证明项目统筹与跨部门协作能力。
其他信息
可出差情况:
可接受华南区域及全国范围出差，每月出差10-15天。
到岗时间:
离职后一周内可到岗。
驾照:
持C1驾照，驾龄10年。
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