销售经理
销售经理
双栏 · 有照片
储备区域总监
个人简历
个人总结
10年快消与家电行业销售管理经验，历任城市经理、大区销售经理，负责华东区域年销售额1.2亿元。擅长渠道拓展、经销商管理与团队搭建，曾带领35人团队连续两年超额完成目标。具备区域市场规划与费用管控能力，可接受外派。
工作经历
浙江联盛电器股份有限公司
家电制造上市公司
杭州
大区销售经理
渠道管理团队管理
2022年9月 - 至今
- 负责华东五省渠道销售，管理35人团队与86家经销商，2023年区域回款1.2亿元，同比增长28%。
- 重构经销商分级与返利政策，淘汰低效客户21家，核心客户单店产出提升35%。
- 主导新品上市铺市项目，3个月内覆盖终端门店1200家，首年贡献销售额2600万元。
杭州味知源食品有限公司
快消品区域龙头
杭州
城市经理
KA渠道销售运营
2020年7月 - 2022年8月
- 负责杭州及周边城市KA与流通渠道，年销售额从3200万元提升至5800万元。
- 搭建8人销售团队并建立周度拜访与复盘机制，人均产出提升40%。
- 推动重点商超陈列升级与促销活动落地，单店月均销量增长25%。
主要成就
区域业绩持续增长
连续三年完成年度销售目标，2023年区域回款同比增长28%，排名全国大区第二。
团队培养
培养区域经理3名、城市经理5名，团队年度离职率低于10%。
费用管控
优化市场费用投放结构，销售费用率由9.6%降至7.8%，节约费用约210万元。
项目经验
华东经销商体系升级项目 - 项目负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 梳理86家经销商经营数据，建立分级评估模型与准入退出标准。
- 项目落地后核心经销商年度进货额增长32%，渠道库存周转天数缩短15天。
教育背景
浙江工商大学
省重点财经类
杭州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销、渠道管理、消费者行为学；获校级优秀毕业生。
技能
渠道与经销商管理
区域市场规划
销售团队搭建与带教
KA客户谈判
销售费用与预算管控
数据分析与目标拆解
证书与认证
营销师（二级） - 人力资源和社会保障部
2019年6月
证明营销策划与销售管理专业能力。
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2012年3月
语言表达清晰，适合对外沟通与培训。
荣誉奖项
公司年度优秀管理者
集团销售精英奖
其他信息
可外派:
可接受华东及全国范围外派，一个月内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾巡访终端。
就从这份模板开始
模板会复制到你的账户里，每一句话、每个板块和颜色都能改，改好再下载 PDF。