销售经理
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快消品销售区域总监
个人总结
12年快消品销售管理经验，深耕华南区域，历任区域经理至区域总监，管理年销售额3亿元以上区域市场。擅长经销商体系搭建、现代渠道与流通渠道运营、终端动销与费用管控，主导多个新品区域上市并实现首年回款超目标。具备30人以上团队管理经验，熟悉KA、CVS、餐饮及乡镇网点运作。
主要成就
区域业绩连续三年增长
带领华南区域连续三年完成年度销售目标，2025年区域销售额同比增长18%，超额完成率112%。
经销商体系优化
主导区域经销商分级管理，淘汰低效客户23家，核心经销商单店产出提升35%。
费用率优化
重构渠道费用投放模型，将区域销售费用率从14.2%降至11.8%，节省费用约1200万元。
新品区域上市
统筹两款新品在华南六省上市，90天内覆盖终端网点1.2万家，首年回款达成率128%。
工作经历
广东某食品饮料有限公司
快消品食品饮料
广州
销售区域总监
区域销售管理渠道运营
2021年3月 - 至今
- 全面负责华南六省销售管理，管理30人销售团队，年销售额由2.4亿元提升至3.1亿元。
- 搭建经销商分级与考核体系，核心客户单店产出提升35%，渠道库存周转天数缩短12天。
- 主导KA与CVS渠道年度合同谈判，重点系统销售额同比增长22%，费用率下降2.4个百分点。
某日化用品（中国）有限公司
快消品日化
深圳
区域销售经理
渠道拓展团队管理
2016年7月 - 2021年2月
- 负责广东、广西两省流通与乡镇渠道，管理12名业务代表，年度回款连续四年达标。
- 推动乡镇网点下沉，新增有效终端网点4200家，区域销量年均增长15%。
- 组织季度终端促销与陈列竞赛，重点门店单店月均销量提升28%。
教育背景
华南理工大学
985211
广州
市场营销 本科
2010年9月 - 2014年6月
主修市场营销、消费者行为学、渠道管理；曾任校学生会外联部干事。
技能
区域销售目标管理
经销商开发与维护
KA/CVS渠道谈判
终端动销与陈列管理
销售费用与预算管控
团队招募与梯队培养
数据分析与生意回顾
新品上市推广
Excel/销售管理系统
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2019年11月
证明营销策划与销售管理专业能力。
CET-6 大学英语六级 - 教育部考试中心
2013年6月
具备英文资料阅读与基础商务沟通能力。
荣誉奖项
公司年度优秀区域总监
集团销售精英奖
其他信息
到岗时间:
在职，确认录用后一个月内到岗。
出差意愿:
可接受华南区域及全国范围出差。
驾照:
持C1驾照，可自驾巡访终端网点。
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