销售经理
销售经理
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区域总监
个人总结
12年快消与建材行业销售管理经验，其中6年负责华东区域团队管理，累计管理规模超80人。擅长渠道体系搭建、大客户攻坚与经销商赋能，主导区域年销售额从1.2亿元增长至3.6亿元。具备较强的目标拆解、团队激励与跨部门协同能力，可接受高频出差。
主要成就
区域业绩翻倍增长
三年内将华东区域年度回款从1.2亿元提升至3.6亿元，复合增长率超40%。
团队梯队建设
搭建区域销售人才梯队，培养出5名城市经理，核心团队年流失率控制在8%以内。
渠道网络扩张
新开发优质经销商62家，覆盖华东23个地级市，空白市场覆盖率由55%提升至92%。
集团年度销售冠军
连续两年获评集团“年度优秀区域总监”，所辖区域蝉联全国销售排名第一。
工作经历
华润万家商业科技（上海）有限公司
快消零售央企背景
上海
区域总监
区域管理渠道拓展
2022年9月 - 至今
- 负责华东区域6省销售与渠道管理，带领80人团队完成年度回款3.6亿元，同比增长28%。
- 重构经销商分级管理体系，淘汰低效客户35家，核心客户单店产出提升22%。
- 主导KA大客户年度框架谈判，新签3家全国连锁系统，贡献增量销售约4200万元。
立邦涂料（中国）有限公司
建材化工外资企业
杭州
大区销售经理
团队管理市场下沉
2020年7月 - 2022年8月
- 管理浙江、江西两省销售团队32人，年度销售额由6800万元增长至1.5亿元。
- 推动县域市场下沉，新增乡镇网点210个，县域渠道销售占比由18%提升至41%。
- 建立月度目标拆解与周复盘机制，团队人均产出提升35%，连续三年超额完成指标。
教育背景
华东理工大学
211双一流
上海
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修消费者行为学、渠道管理、销售管理；曾任校学生会外联部部长。
技能
区域销售目标拆解与达成
经销商开发与渠道管理
KA大客户谈判
团队搭建与梯队培养
销售数据分析与复盘
跨部门协同与资源整合
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2018年6月
具备系统的营销策划与团队管理能力。
PMP项目管理专业人士认证 - 美国项目管理协会（PMI）
2021年9月
掌握项目计划、风险与干系人管理方法。
其他信息
出差与到岗:
可接受华东区域高频出差，离职后一周内到岗。
驾驶资格:
持C1驾照，驾龄12年，可自驾拜访客户。
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