销售经理
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汽车区域销售总监
个人总结
12年汽车行业销售管理经验，其中6年担任区域销售总监，负责华东区域乘用车经销商渠道开发与运营，累计管理80余家4S店。擅长渠道网络规划、经销商赋能与商务政策设计，2024年带领区域团队实现年销量2.1万台，同比增长28%。熟悉新能源品牌直销与授权双模式，具备从0到1搭建区域销售体系的能力。
工作经历
某大型汽车集团（乘用车品牌）
主机厂新能源
上海
区域销售总监
区域销售管理渠道开发
2022年9月 - 至今
- 负责华东区域（沪苏浙皖）乘用车渠道销售管理，管理12人销售团队和82家授权经销商，2024年区域年销量达2.1万台，同比增长28%，目标达成率115%。
- 主导经销商网络优化与空白市场开发，3年内新增优质门店23家、淘汰低效门店15家，区域单店月均销量由85台提升至130台。
- 设计并落地分车型阶梯返利与库存周转考核政策，经销商库存周转天数由68天降至42天，区域终端上险份额提升2.8个百分点。
某合资汽车销售有限公司
合资品牌经销商网络
杭州
大区销售经理
销售目标管理经销商赋能
2020年7月 - 2022年8月
- 负责浙江省30余家经销商日常销售管理与目标分解，连续4年完成年度批售目标，2019年大区销量突破1.2万台，同比增长19%。
- 牵头组织区域车展与店头活动年均20余场，单场活动平均集客350批，转化订单超60台，区域线索转化率提升12%。
- 建立经销商销售顾问分级培训体系，累计培训300余人次，区域SSI（销售满意度）得分由82分提升至91分。
主要成就
区域销量持续增长
连续3年区域批售目标达成率超110%，2024年销量同比增长28%，区域份额提升2.8个百分点。
经销商网络优化
主导华东北部空白市场开发，新增授权门店23家，单店月均销量提升53%，网络覆盖率提升至92%。
年度优秀管理者
2023年获集团“年度优秀区域总监”称号，所辖区域团队获“金牌销售团队”荣誉。
教育背景
同济大学
985211
上海
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
相关课程：市场营销学、消费者行为学、渠道管理。
技能
区域渠道规划与经销商管理
销售目标分解与过程管控
商务政策与返利方案设计
新能源渠道模式（直营/授权）
团队建设与绩效辅导
数据分析与市场洞察（Excel/BI）
证书与认证
汽车营销师（高级） - 中国汽车流通协会
2019年11月
证明汽车营销与渠道管理专业能力。
CET-6 - 全国大学英语考试委员会
2007年6月
具备英文商务沟通与资料阅读能力。
其他信息
驾照:
C1驾照，驾龄15年，可自驾出差。
出差安排:
可接受华东区域高频出差，一个月内到岗。
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