销售经理
销售经理
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医疗区域销售总监
个人总结
12年医疗耗材与设备销售经验，其中6年负责华东区域团队管理，覆盖三甲医院、经销商与集采渠道。擅长区域策略制定、大客户开发与团队带教，连续三年超额完成销售指标。主导集采应对与渠道重构，区域年销售额从6000万提升至1.2亿。
主要成就
区域业绩翻倍
三年内将华东区域年销售额由6000万提升至1.2亿，复合增长率超25%。
团队梯队建设
搭建12人销售团队，培养3名区域经理，团队年度流失率控制在10%以内。
集采中标突破
主导两个省级集采项目投标，中标品种4个，覆盖医院超80家。
工作经历
上海瑞康医疗器械有限公司
医疗器械国产替代
上海
医疗区域销售总监
区域管理集采投标
2022年9月 - 至今
- 负责华东五省耗材与设备销售，管理12人团队，年度销售额1.2亿，连续三年达成率超110%。
- 主导省级集采投标与渠道重构，中标4个品种，新增覆盖三甲医院35家。
- 建立经销商分级管理与学术推广体系，重点客户复购率提升至85%。
北京华康医疗科技有限公司
医疗耗材高值耗材
北京
大区销售经理
大客户开发渠道管理
2020年7月 - 2022年8月
- 负责华北区域医院渠道开发，年销售额从2800万增长至6000万，年均增长20%。
- 开发三甲医院客户28家，搭建8人销售团队并完成年度培训体系落地。
项目经验
华东省级集采应对项目 - 项目负责人
2022年4月 - 2023年6月
- 牵头价格测算与产品组合策略，完成两个省份集采投标，中标品种4个。
- 重构经销商网络，压缩中间环节，项目期内区域毛利提升3个百分点。
三甲医院学术推广体系建设 - 项目负责人
2021年8月 - 2022年3月
- 联合市场部搭建科室会与临床培训流程，全年开展学术活动60余场。
- 推动重点产品进入15家医院临床路径，相关品种销量增长40%。
教育背景
华东理工大学
211双一流
上海
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销、渠道管理、消费者行为学。
技能
区域销售策略与目标拆解
集采投标与价格管理
三甲医院大客户开发
经销商渠道管理
团队带教与绩效管理
学术推广与科室会策划
证书与认证
医疗器械销售从业人员培训合格证 - 中国医药企业管理协会
2019年5月
证明医疗器械合规销售与法规知识。
中级经济师（工商管理） - 人力资源和社会保障部
2018年11月
证明企业管理与市场分析能力。
荣誉奖项
公司年度销售冠军
集团优秀管理者
其他信息
出差与到岗:
可接受华东区域高频出差，一个月内到岗。
驾照:
C1驾照，驾龄10年。
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