销售经理
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区域渠道总监
个人总结
10年快消与家电行业渠道销售经验，其中5年负责华东区域渠道体系搭建与团队管理，覆盖经销商、KA连锁与下沉市场。擅长渠道规划、经销商招募与赋能、价格与窜货管控，曾带领12人团队实现区域年回款从1.2亿增长至2.6亿。熟悉华东六省一市渠道生态，具备较强的商务谈判与跨部门协同能力。
主要成就
区域业绩翻倍
主导华东渠道重构，两年内区域年回款由1.2亿提升至2.6亿，复合增长率约47%。
渠道网络扩张
新增有效经销商86家，地级市覆盖率由62%提升至94%，核心经销商留存率达88%。
费用效率优化
推行渠道费用精细化投放，渠道费用率由9.8%降至7.2%，单店产出提升35%。
集团级荣誉
连续两年获集团“年度优秀区域总监”，所辖区域获评全国渠道标杆区域。
工作经历
美的集团（华东区域）
家电行业上市公司
上海
区域渠道总监
渠道管理团队管理
2022年9月 - 至今
- 统筹华东六省一市渠道体系，管理12人团队与260余家经销商，年度回款规模2.6亿元。
- 重构经销商分级与返利政策，淘汰低效客户43家，核心客户年均进货额增长41%。
- 联合市场部落地终端动销活动120余场，区域市占率由18%提升至24%。
统一企业（中国）投资有限公司
快消品外资企业
杭州
省区销售经理
经销商开发KA谈判
2020年7月 - 2022年8月
- 负责浙江区域经销商开发与维护，年销售额由4800万增长至9200万，完成率连续三年超110%。
- 建立终端拜访与库存预警机制，经销商平均库存周转天数由45天缩短至28天。
- 主导KA系统年度合同谈判，进场门店数增加150家，陈列份额提升12个百分点。
项目经验
华东下沉市场渠道开拓项目 - 项目负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 制定县域市场分级开发策略，14个月内新签县域经销商52家，贡献回款约6800万元。
- 搭建经销商赋能体系，开展产品与动销培训36场，新商首年存活率提升至82%。
教育背景
华东理工大学
211双一流
上海
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修渠道管理、消费者行为学、商务谈判；获校级优秀毕业生。
技能
渠道体系规划与经销商管理
区域销售目标拆解与达成
KA系统商务谈判
价格体系与窜货管控
团队招募与梯队培养
销售数据分析与费用管控
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2019年11月
证明渠道营销与销售管理专业能力。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2015年12月
具备英文商务邮件与资料阅读能力。
其他信息
出差与到岗:
可接受华东区域高频出差，离职状态，两周内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾走访区域终端。
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