机床区域销售总监
机床区域销售总监
双栏 · 有照片
云业务销售总监
教育背景
华中科技大学
985211
市场营销 本科
武汉2012年9月 - 2016年6月
主修市场营销、渠道管理、商务谈判等课程。
荣誉奖项
年度销售冠军（集团级）
总裁特别奖
专业技能
云产品销售能力
公有云/混合云方案销售 大客户直销与招投标 行业解决方案包装 商务谈判与合同管理
团队与渠道管理
销售团队搭建与激励 渠道生态与ISV合作 销售预测与漏斗管理 回款与应收账款管控
工具与认证
Salesforce CRM 阿里云ACA 华为云HCIA 飞书/钉钉协同
志愿服务经历
数字化转型公益顾问
深圳市中小企业数字化转型促进会
深圳2023年3月 - 至今
- 为中小制造企业提供上云路径公益咨询，累计服务20余家企业。
课外活动
公司销售管理委员会
华南区销售管理团队/核心成员
深圳2021年6月 - 至今
- 组织季度销售复盘与案例分享，沉淀标准化打法手册。
个人总结
10年云计算与企业级IT销售经验，其中5年团队管理，擅长公有云、混合云及行业解决方案销售。主导华南区云业务从0到1搭建，累计签约额超3亿元，年度复合增长超60%。熟悉大客户直销、渠道生态与ISV合作，能带团队完成从线索到回款的全流程闭环。
主要成就
团队业绩超额达成
带领12人团队连续两年超额完成年度目标，2024年完成率132%。
渠道生态突破
与3家头部ISV共建行业方案，渠道贡献营收占比提升至35%。
客户续约提升
推动重点客户续约率由78%提升至91%，客户流失率显著下降。
工作经历
深圳市云启科技有限公司
深圳
云计算企业服务
云业务销售总监
2021年6月 - 至今
团队管理大客户销售
- 负责华南区云业务整体经营，带领12人销售团队，年度营收从6000万元增长至1.5亿元。
- 搭建大客户直销与渠道双轮驱动体系，签约3家头部制造与金融客户，单客户年合同额超2000万元。
- 建立销售漏斗与周度预测机制，将商机转化率由18%提升至27%，回款周期缩短15天。
广州智联信息技术有限公司
广州
IT解决方案系统集成
高级客户经理
2016年7月 - 2021年5月
政企客户招投标
- 负责政企客户云与数据中心解决方案销售，连续三年完成率超110%，个人年度签约额超4000万元。
- 主导5个省级政务云项目投标，中标3个，累计合同额约1.2亿元。
- 培养3名销售骨干晋升为区域经理，形成可复制的客户开拓方法。
项目经验
华南制造业上云标杆项目
2024年3月 - 2024年12月
项目总负责人
- 牵头制定行业云方案与报价策略，6个月内签约8家标杆客户，合同额超5000万元。
- 联合生态伙伴完成交付与运营分工，客户满意度达95%。
省级政务云平台投标项目
2019年4月 - 2020年10月
商务负责人
- 统筹投标方案、商务条款与生态资源整合，成功中标并落地3个地市政务云平台。
- 项目验收一次性通过，带动后续运维与增值服务续签。
证书与认证
阿里云ACA云计算认证 - 阿里云
2023年5月
证明公有云架构与解决方案销售能力。
华为云HCIA-Cloud认证 - 华为
2022年9月
证明云服务方案设计与交付能力。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，能进行商务谈判与方案宣讲
其他信息
到岗与出差:
可接受华南区及全国范围出差，一个月内到岗。
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