云业务销售总监
云业务销售总监
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大客户销售总监
个人总结
12年B2B大客户销售经验，其中6年团队管理经验，深耕制造、能源与金融行业头部客户。擅长从0到1搭建大客户体系，主导千万级项目签约，年度回款稳定超1.2亿元。具备较强的商务谈判、渠道整合与跨部门协同能力，能带领团队完成业绩目标。
主要成就
业绩连续三年超额完成
负责华东大区年度销售目标，连续三年完成率分别为118%、126%、132%。
搭建大客户团队
从0组建12人大客户销售团队，培养3名区域经理，团队人均产出提升45%。
突破标杆客户
主导签约两家世界500强客户，首年合同额合计超3600万元。
工作经历
上海联创智能科技有限公司
企业服务智能制造
上海
大客户销售总监
大客户管理团队管理
2022年9月 - 至今
- 负责华东及华南大客户业务，管理12人团队，年度销售额从8600万元增长至1.32亿元。
- 建立重点客户分级运营机制，核心客户续约率提升至92%，客单价提升28%。
- 牵头与两家行业头部客户签订三年框架协议，锁定年度回款超4000万元。
北京华信数据服务有限公司
大数据行业解决方案
北京
高级大客户经理
B2B销售商务谈判
2020年7月 - 2022年8月
- 独立开发并维护制造、能源行业客户30余家，年均签约额约2800万元。
- 主导某能源集团数字化项目，合同额1200万元，回款周期缩短30天。
- 连续四年获评公司销售冠军，个人业绩年均增长25%以上。
项目经验
某能源集团数字化平台项目 - 项目销售负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 统筹客户需求调研、方案报价与商务谈判，推动项目在6个月内完成签约。
- 合同金额1800万元，首年回款率95%，并促成二期项目续签。
华东制造业大客户拓展计划 - 项目负责人
2022年12月 - 2023年2月
- 制定行业客户地图与拓展策略，新增有效商机60余个。
- 项目期内签约新客户9家，新增合同额2400万元。
教育背景
华东理工大学
211双一流
上海
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销、消费者行为学、商务谈判。
技能
大客户开发与维护
商务谈判与合同管理
销售团队管理
行业解决方案销售
CRM与销售数据分析
渠道与生态合作
证书与认证
高级销售管理师 - 中国商业联合会
2019年6月
证明销售团队管理与渠道运营能力。
PMP项目管理专业人士 - PMI
2020年12月
证明大型项目统筹与交付管理能力。
荣誉奖项
公司年度销售冠军
华东区最佳团队管理者
其他信息
到岗时间:
离职状态，可一个月内到岗。
出差意愿:
可接受全国范围出差。
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