云业务销售总监
云业务销售总监
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机床区域销售总监
教育背景
江苏大学
一本机械强校
机械设计制造及其自动化 本科
镇江2016年8月 - 2020年5月
主修机械制造工艺、数控技术、金属切削原理；毕业设计为加工中心主轴系统优化。
技能
区域渠道与经销商管理
大客户开发与商务谈判
数控机床/加工中心产品方案
销售团队组建与带教
销售预测与回款管理
CRM与销售数据分析
个人总结
12年机床及工业装备销售经验，深耕华东区域数控机床、加工中心渠道与大客户开发，累计管理区域年销售额超1.2亿元。擅长经销商体系搭建、重点行业客户攻关与团队带教，主导过汽车零部件、模具、3C精密制造等行业标杆项目。具备从0到1开拓区域市场并实现连续三年复合增长的能力。
工作经历
江苏精工机床股份有限公司
苏州
数控机床装备制造
华东区域销售总监
2022年9月 - 至今
区域销售管理渠道体系搭建
- 负责华东五省数控机床与加工中心销售，带领12人团队实现年销售额从6800万元增长至1.2亿元。
- 重建经销商分级管理体系，新增核心代理商9家，渠道贡献占比由45%提升至68%。
- 主导汽车零部件行业大客户攻关，签约3家年采购超800万元的标杆客户，回款率保持98%以上。
苏州恒力机械有限公司
苏州
机床销售工业装备
区域销售经理
2020年7月 - 2022年8月
大客户开发销售目标达成
- 负责苏南地区机床销售，年均完成销售额2600万元，连续四年超额完成年度指标。
- 开拓模具与3C精密加工客户60余家，其中年采购超200万元客户11家。
- 牵头建立客户回访与售后协同机制，客户复购率提升至75%。
主要成就
区域业绩三年复合增长
华东区域销售额连续三年复合增长21%，2023年突破1.2亿元。
渠道网络重构
将核心代理商从7家扩展至16家，渠道覆盖率提升至华东主要工业城市。
集团销售冠军团队
2022年带领团队获集团年度销售冠军团队，个人获年度优秀管理者。
项目经验
华东汽车零部件行业机床配套项目
2024年3月 - 2024年5月
项目总负责人
- 针对汽车零部件客户加工节拍与精度需求，联合技术部定制加工中心方案，中标3条产线配套。
- 项目累计签约金额2400万元，带动后续备件与服务年收入约180万元。
经销商赋能与培训体系搭建
2022年12月 - 2023年2月
项目负责人
- 设计经销商产品培训与销售认证体系，覆盖华东16家代理商、80余名销售。
- 培训后代理商平均单店月出货量提升35%，新客户报备数量增长50%。
荣誉奖项
集团年度优秀管理者
华东区销售冠军
证书与认证
机械工程师（中级） - 中国机械工程学会
2016年11月
具备机械设计与制造工艺专业能力。
数控机床操作工（高级） - 人力资源和社会保障部
2014年6月
熟悉数控机床操作与加工工艺。
语言能力
普通话（母语）标准普通话，表达清晰
英语（CET-4）可阅读产品资料与进行基础商务沟通
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