云业务销售总监
云业务销售总监
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消费品销售总监
个人总结
14年快消行业销售管理经验，深耕食品饮料与个护品类，历任区域经理至全国销售总监，熟悉KA、经销商与电商全渠道运营。擅长渠道重构、价格体系管控与团队搭建，曾带领80人团队实现年销售额从3.2亿增长至6.5亿。具备从战略规划到终端动销的完整操盘能力。
主要成就
全国销售规模翻倍
三年内将全国年销售额由3.2亿元提升至6.5亿元，年均复合增长26%。
渠道网络扩张
新增有效经销商210家，覆盖地级市由86个扩展至168个。
费用效率优化
推动销售费用率由18.5%降至14.2%，投入产出比提升23%。
团队梯队建设
培养区域经理9名，核心团队三年留存率保持在85%以上。
工作经历
某全国性食品饮料集团
快消品全国性集团
上海
全国销售总监
全渠道管理团队搭建
2022年9月 - 至今
- 统筹全国销售体系，管理8个大区、80人团队，年度销售目标6.5亿元，连续三年超额完成。
- 主导渠道结构改革，KA直营占比由35%提升至52%，经销商库存周转天数缩短18天。
- 建立月度价格与费用管控机制，销售费用率下降4.3个百分点，终端动销率提升至91%。
某知名个护品牌公司
个护美妆区域龙头
广州
大区销售经理
经销商管理渠道拓展
2020年7月 - 2022年8月
- 负责华南五省销售，年销售额由1.1亿元增长至2.4亿元，连续四年达成率超105%。
- 重建经销商分级体系，淘汰低效客户37家，核心客户单店产出提升32%。
- 推动电商与线下渠道协同，线上占比从8%提升至21%，窜货投诉下降60%。
项目经验
全国渠道数字化动销项目 - 项目总负责人
2022年4月 - 2023年6月
- 牵头上线经销商进销存与终端拜访系统，覆盖1200家门店，数据回传及时率达96%。
- 基于动销数据调整铺货策略，重点单品月均销量提升28%，滞销库存下降35%。
高端新品全国上市操盘 - 上市总指挥
2023年9月 - 2024年12月
- 统筹定价、渠道分层与终端陈列，首年实现销售额8600万元，超目标15%。
- 建立样板市场12个，复制至全国后新品铺市率三个月内达78%。
教育背景
华南理工大学
985211
广州
工商管理 本科
2007年9月 - 2011年6月
主修市场营销、消费者行为学、渠道管理。
技能
全渠道销售管理
经销商体系搭建
KA客户谈判
销售费用与价格管控
团队搭建与梯队培养
销售数据分析与预测
证书与认证
高级营销师（一级） - 中国商业联合会
2019年11月
证明高级营销管理与市场策划能力。
PMP项目管理专业人士 - PMI（项目管理协会）
2021年6月
证明跨部门项目统筹与交付能力。
荣誉奖项
集团年度杰出管理者
大区销售冠军团队
其他信息
到岗时间:
在职，一个月内可到岗。
出差安排:
可接受全国范围高频出差。
语言能力:
普通话二级甲等，CET-6，可进行英文商务沟通。
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