云业务销售总监
云业务销售总监
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销售总监
个人总结
12年快消与B2B大客户销售经验，其中6年团队管理经验，擅长渠道体系搭建与大客户攻坚。曾带领30人销售团队实现年营收从1.2亿增长至2.8亿，连续三年超额完成指标。熟悉华东、华南市场，具备从0到1组建团队与经销商网络的能力。
主要成就
营收规模翻倍
主导区域渠道重构，两年内将所辖区域年销售额由1.2亿元提升至2.8亿元。
团队梯队建设
搭建销售人才梯队与考核机制，培养出5名区域经理，团队年流失率降至12%。
大客户突破
牵头拿下3家年采购额超2000万元的头部客户，新客户贡献占比提升至35%。
工作经历
上海恒润实业有限公司
快消品全国布局
上海
销售总监
渠道管理大客户销售
2022年9月 - 至今
- 全面负责华东区域销售，管理30人团队，年营收由1.2亿元增长至2.8亿元，连续三年超额完成年度指标。
- 重构经销商分级与返利体系，新增优质经销商42家，渠道覆盖率提升至85%。
- 建立大客户攻坚与复盘机制，年度新客户贡献占比由18%提升至35%。
广州嘉禾商贸有限公司
商贸流通区域龙头
广州
大区销售经理
团队管理客户开发
2020年7月 - 2022年8月
- 负责华南大区销售，带领12人团队完成年销售额6000万元，连续两年达成率超110%。
- 主导重点客户开发与维护，签约5家连锁商超系统，单店月均产出提升30%。
- 推动销售流程标准化与CRM落地，团队人均产出提升25%。
项目经验
华东渠道体系重构项目 - 项目负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 梳理200余家经销商并实施分级管理，淘汰低效渠道35家，整体回款周期缩短15天。
- 配套上线销售数据看板，区域月度目标达成率由82%提升至96%。
头部客户联合生意计划 - 销售负责人
2022年12月 - 2023年2月
- 联合3家头部客户制定年度生意计划，实现年度采购额合计6500万元。
- 通过品类扩充与陈列优化，客户单店销售额同比增长28%。
教育背景
华中科技大学
985211
武汉
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修市场营销、消费者行为学、渠道管理；CET-6。
技能
渠道体系搭建
大客户开发与维护
销售团队管理
销售目标与预算管理
商务谈判
CRM与销售数据分析
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2019年6月
证明营销策划与销售管理专业能力。
PMP项目管理专业人士认证 - PMI
2022年9月
证明项目统筹与跨部门协作能力。
荣誉奖项
公司年度销售冠军
集团优秀管理者
其他信息
出差与到岗:
可接受全国范围出差，离职后一周内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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