云业务销售总监
云业务销售总监
双栏 · 有照片
全国销售总监
个人总结
15年快消与工业品销售管理经验，历任大区经理、全国销售总监，管理过120人以上销售团队和20亿级年度营收盘。擅长渠道体系搭建、大客户攻坚与销售组织变革，主导过全国经销商网络重构和数字化销售管理落地。近三年连续超额完成年度目标，平均达成率118%。
主要成就
年度营收连续三年超额达成
带领全国团队连续三年超额完成年度销售目标，平均达成率118%，最高年度营收突破22亿元。
销售组织效能提升
重构全国销售组织架构与考核机制，人均产出提升35%，核心销售骨干流失率降至8%以内。
渠道网络全国化布局
主导经销商网络从12省扩展至28省，新增优质经销商160家，空白市场覆盖率提升至92%。
工作经历
华润万家商业科技（中国）有限公司
快消零售全国连锁
上海
全国销售总监
全国渠道管理团队搭建
2022年9月 - 至今
- 统筹全国28个省级区域销售团队共120人，年度营收规模超20亿元，连续三年平均达成率118%。
- 主导经销商体系重构与渠道下沉，新增优质经销商160家，空白市场覆盖率由65%提升至92%。
- 推动销售数字化管理落地，搭建CRM与终端数据看板，销售费用率下降3.2个百分点。
伊利集团股份有限公司
快消品上市公司
北京
大区销售经理
区域销售大客户谈判
2020年7月 - 2022年8月
- 负责华北五省销售业务，管理45人团队，年度销售额从3.8亿元增长至7.5亿元。
- 主导重点连锁商超年度合同谈判，核心系统销售额年均增长22%，费用投入产出比优化18%。
- 建立区域经销商分级管理体系，经销商平均库存周转天数缩短12天。
项目经验
全国经销商网络重构项目 - 项目总负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 牵头制定经销商准入、分级与退出标准，淘汰低效经销商80家，整体渠道回款率提升至96%。
- 搭建经销商赋能培训体系，覆盖全国600余家经销商，重点客户年度复购率提升15%。
教育背景
武汉大学
985211
武汉
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销、消费者行为学、渠道管理。
技能
全国渠道体系搭建
大客户谈判与维护
销售团队组建与激励
年度销售目标拆解与管控
经销商分级管理
CRM与销售数据分析
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2016年9月
具备高级营销管理职业资格。
PMP项目管理专业人士认证 - PMI（项目管理协会）
2020年6月
掌握项目全流程管理方法。
荣誉奖项
集团年度优秀管理者
全国销售冠军团队
其他信息
到岗时间:
离职后一周内可到岗，可接受全国范围出差。
驾驶资格:
持C1驾照，驾龄15年。
就从这份模板开始
模板会复制到你的账户里，每一句话、每个板块和颜色都能改，改好再下载 PDF。