云业务销售总监
云业务销售总监
双栏 · 有照片
IT 销售总监
教育背景
北京邮电大学
211双一流
工商管理 本科
北京2016年8月 - 2020年5月
主修市场营销、管理学、财务管理等课程。
技能
大客户销售与商务谈判
销售团队管理与梯队建设
渠道体系搭建与运营
企业级云与信创解决方案
销售漏斗与CRM数据分析
政企客户关系维护
荣誉奖项
公司年度销售冠军团队
优秀管理者
个人总结
12年IT行业销售经验，其中6年团队管理经验，专注企业级软件、云计算与信创解决方案的大客户销售。擅长从0到1搭建销售体系与渠道网络，累计签约金额超3亿元，连续三年超额完成年度指标。具备较强的政企客户资源整合与跨部门协同能力，能带领团队实现规模化增长。
工作经历
北京云智信息技术有限公司
北京
云计算信创
IT销售总监
2022年9月 - 至今
大客户销售团队管理
- 负责华北区企业级云与信创解决方案销售，管理15人销售团队，2023年完成签约额1.2亿元，达成率128%。
- 主导搭建大客户分级与商机漏斗管理体系，将销售周期平均缩短25%，团队人均产出提升30%。
- 拓展金融、能源行业头部客户20余家，推动3家战略客户年度框架合作，续约率保持在90%以上。
上海联信软件股份有限公司
上海
企业软件数据中台
高级销售经理
2020年7月 - 2022年8月
渠道拓展解决方案销售
- 负责华东区ERP与数据中台产品销售，连续三年完成年度指标，年均签约额约3000万元。
- 独立开发并维护制造业客户40余家，其中5家成长为年采购超500万元的核心客户。
- 牵头组建渠道合作体系，引入12家区域代理商，渠道贡献收入占比由8%提升至27%。
主要成就
年度销售冠军
2023年带领团队超额完成年度指标28%，获公司年度销售冠军团队。
团队梯队建设
三年内培养4名销售经理晋升为区域负责人，团队留存率高于公司平均水平。
战略客户突破
主导签约2家世界500强企业客户，单笔合同金额均超2000万元。
项目经验
某国有银行信创云平台采购项目
2024年3月 - 2024年5月
项目总负责人
- 统筹售前、方案与交付团队，完成需求调研、方案设计与商务谈判，最终签约金额3200万元。
- 协调内外部资源推动POC测试通过，项目按期上线，成为公司在金融行业的标杆案例。
制造业客户数据中台推广专项
2022年12月 - 2023年2月
销售负责人
- 制定行业打法与标杆客户策略，一年内签约8家制造业客户，累计合同额1800万元。
- 沉淀行业解决方案与销售话术，复制至华东区其他团队，带动区域业绩增长约20%。
其他信息
到岗时间:
在职，一个月内可到岗。
出差安排:
可接受全国范围出差及短期外派。
行业资源:
具备金融、能源、制造业政企客户资源与集成商渠道网络。
证书与认证
信息系统项目管理师（软考高级） - 工业和信息化部
2020年11月
具备大型IT项目统筹与管理能力。
阿里云销售专家认证（ACP） - 阿里云
2022年6月
掌握云产品方案与销售方法论。
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