云业务销售总监
云业务销售总监
双栏 · 有照片
全国销售副总监
教育背景
中山大学
985211
市场营销 本科
广州2016年8月 - 2020年5月
主修消费者行为学、渠道管理、销售管理。
技能
全国渠道体系搭建
大客户开发与维护
销售团队管理与激励
年度销售目标拆解
经销商分级管理
销售数据分析与复盘
荣誉奖项
集团年度优秀管理者
华南区销售冠军团队
个人总结
12年快消与工业品销售管理经验，现任大区销售总监，管理华东区60人团队、年销售额约4.2亿元。擅长渠道体系搭建、大客户攻坚与销售团队激励，连续三年超额完成年度目标。具备全国多区域统筹与经销商管理能力，可快速承接全国销售副总监岗位。
工作经历
上海恒瑞实业有限公司
上海
快消品全国布局
大区销售总监
2022年9月 - 至今
渠道管理团队管理
- 统筹华东区6省销售业务，管理60人团队，2024年实现销售额4.2亿元，同比增长28%。
- 重建经销商分级管理体系，淘汰低效经销商37家，核心渠道回款周期由75天缩短至48天。
- 搭建销售人才梯队与月度复盘机制，团队人均产出提升22%，核心骨干流失率降至8%。
广州联盛工业品有限公司
广州
工业品B2B直销
华南大区销售经理
2020年7月 - 2022年8月
大客户开发区域拓展
- 负责华南区重点客户开发，5年累计签约大客户46家，年度销售额从6800万元增至1.9亿元。
- 主导区域渠道下沉项目，新增地级市网点120个，区域覆盖率由45%提升至82%。
- 建立销售过程管理与客户分级机制，应收账款周转率提升35%，连续四年完成率超110%。
主要成就
连续三年超额完成目标
2022至2024年连续三年超额完成年度销售目标，平均完成率118%。
团队规模翻倍
两年内将所辖团队由30人扩充至60人，并培养出5名区域经理。
战略客户突破
主导签下2家年采购额超5000万元的战略客户，合同期均为三年以上。
项目经验
华东渠道数字化升级项目
2024年3月 - 2024年5月
项目总负责人
- 推动CRM与经销商订单系统打通，覆盖320家经销商，订单处理效率提升40%。
- 建立销售数据看板与周度预警机制，重点客户流失率同比下降15个百分点。
其他信息
出差与到岗:
可接受全国范围出差及外派，离职后一个月内到岗。
驾驶资质:
持C1驾照，具备多年自驾出差经验。
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2019年11月
证明销售管理与市场营销专业能力。
注册销售管理师（CSM） - 中国商业联合会
2022年6月
证明销售团队管理与渠道运营能力。
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