云业务销售总监
云业务销售总监
双栏 · 有照片
高级销售总监
个人总结
12年B2B大客户销售经验，深耕企业级软件与SaaS行业，历任销售经理、大区总监，擅长从0到1搭建销售体系与渠道网络。管理过30人以上销售团队，连续三年超额完成年度目标，年度回款规模超1.2亿元。熟悉直销、渠道、KA大客户与生态合作模式，具备较强的商务谈判与团队赋能能力。
主要成就
业绩连续超额
连续三年超额完成年度销售目标，平均完成率118%，团队人均产出提升35%。
团队搭建与培养
从0组建30人销售团队，培养出5名区域销售经理，核心成员留存率超85%。
大客户突破
主导签约3家年合同额千万级战略客户，带动行业标杆客户复购率提升至70%。
渠道体系搭建
搭建覆盖华东、华南的渠道网络，渠道贡献营收占比由12%提升至38%。
工作经历
上海云启信息技术有限公司
企业级SaaS独角兽
上海
高级销售总监
全国销售管理KA大客户
2022年9月 - 至今
- 全面负责企业级SaaS产品全国销售，管理30人团队，年度回款从6800万元增长至1.2亿元。
- 重构KA大客户打法与销售流程，重点客户签约周期缩短25%，年度新签客户数增长40%。
- 搭建渠道与生态合作体系，渠道营收占比由12%提升至38%，覆盖华东、华南核心市场。
北京智联软件股份有限公司
上市软件企业企业服务
北京
大区销售总监
区域销售管理行业客户拓展
2020年7月 - 2022年8月
- 负责华北区域企业软件销售，带领12人团队连续四年完成率超105%，区域营收年均增长28%。
- 主导金融、制造行业标杆客户拓展，签约5家年合同额500万元以上客户，续约率保持90%。
- 建立销售培训与陪访机制，团队新人3个月成单率由45%提升至72%。
项目经验
全国KA大客户攻坚项目 - 项目总负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 牵头制定TOP50目标客户清单与分层打法，两年内签约18家，合同总额超9000万元。
- 建立售前、交付、客户成功协同机制，项目平均交付满意度达95分以上。
渠道生态伙伴招募计划 - 渠道体系负责人
2022年12月 - 2023年2月
- 设计伙伴分级与返利政策，一年内新增核心渠道伙伴26家，渠道回款增长120%。
- 组织季度伙伴赋能培训，伙伴自主成单占比由30%提升至55%。
教育背景
华东理工大学
211双一流
上海
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修市场营销、消费者行为学、商务谈判等课程，曾任校学生会外联部部长。
技能
大客户销售与商务谈判
销售团队搭建与管理
渠道与生态体系搭建
销售目标与过程管理
行业解决方案销售
CRM与销售数据分析
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2018年9月
证明市场营销策划与销售管理专业能力。
PMP项目管理专业人士认证 - PMI（项目管理协会）
2020年6月
证明大型销售项目的统筹与交付管理能力。
荣誉奖项
公司年度销售冠军
集团优秀管理者
其他信息
到岗时间:
在职，确认录用后一个月内到岗。
出差安排:
可接受全国范围出差，具备华东、华北、华南客户资源。
语言能力:
普通话二级甲等，CET-6，可进行英文商务沟通。
就从这份模板开始
模板会复制到你的账户里，每一句话、每个板块和颜色都能改，改好再下载 PDF。