零售销售总监
零售销售总监
双栏 · 有照片
广告商务总监
技能
品牌广告与整合营销
效果广告投放优化
大客户开发与维护
商务谈判与合同管理
团队搭建与目标管理
预算与ROI管控
教育背景
上海大学
211双一流
广告学 本科
上海2013年9月 - 2017年6月
主修广告策划、媒介策略与消费者行为学。
荣誉奖项
年度销售冠军
金投赏整合营销铜奖
志愿服务经历
品牌营销志愿顾问
上海青年创业服务中心
上海2023年3月 - 至今
为初创品牌提供免费营销诊断与投放建议。
课外活动
广告创意协会
广告学专业/会长
上海2014年9月 - 2016年6月
组织校园广告创意大赛，参与人数超300人。
个人总结
9年广告商务与品牌营销经验，深耕快消、美妆与电商行业，擅长品牌广告、效果广告及内容营销整合方案。累计管理年度投放预算超1.2亿元，主导签约并维护30余家头部品牌客户，年度商务营收峰值达6800万元。具备从0到1搭建商务团队与渠道体系的能力，擅长跨部门协同与客户续约增长。
工作经历
上海星耀广告传媒有限公司
上海
整合营销4A背景
广告商务总监
2021年4月 - 至今
大客户开发团队管理
- 统筹年度品牌广告与效果广告业务，年度商务营收从3200万元提升至6800万元。
- 主导签约并维护30余家头部品牌客户，客户年度续约率稳定在85%以上。
- 搭建8人商务团队，建立客户分级与渠道管理体系，人均产出提升40%。
上海云图数字营销有限公司
上海
数字营销效果广告
商务经理
2017年7月 - 2021年3月
客户拓展投放优化
- 负责快消与美妆行业客户开发，累计签约客户20余家，年营收贡献超2600万元。
- 主导效果广告投放方案优化，客户平均ROI提升35%，续约率提升至78%。
主要成就
年度目标超额达成
连续三年超额完成年度商务目标，最高达成率142%。
客户结构升级
推动客户结构优化，头部客户营收占比提升至65%。
团队体系搭建
建立商务SOP与客户分级机制，团队人效提升40%。
项目经验
头部美妆品牌年度整合营销
2024年3月 - 2024年12月
商务总负责人
- 统筹品牌年度整合营销方案，覆盖线上线下全渠道投放。
- 项目年度营收超1800万元，品牌搜索指数提升50%。
电商平台大促广告投放
2023年9月 - 2023年11月
商务负责人
- 主导电商大促效果广告投放策略与客户谈判。
- 大促期间客户ROI达1:4.2，营收同比增长60%。
其他信息
到岗时间:
可接受出差，一个月内到岗。
驾照:
C1驾照，可自驾拜访客户。
作品集:
可提供过往商务方案与客户案例作品集。
证书与认证
数字营销师认证 - 中国广告协会
2022年6月
系统掌握数字营销与投放策略。
营销师（二级） - 人力资源和社会保障部
2020年9月
掌握大客户销售与谈判方法论。
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