广告商务总监
广告商务总监
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销售总监
个人总结
12年B2B大客户销售经验，其中6年销售团队管理经验，深耕工业自动化与SaaS解决方案领域。擅长从0到1搭建销售体系、渠道网络与大客户打法，累计管理团队规模30人以上，年度回款最高达1.2亿元。具备较强的目标拆解、过程管控和跨部门协同能力，连续三年超额完成年度业绩指标。
主要成就
年度业绩连续超额
连续三年完成率超110%，2024年带领团队实现回款1.2亿元，同比增长35%。
团队规模化搭建
从0组建30人销售团队，培养区域经理5名，团队年度流失率控制在15%以内。
大客户突破
主导签下3家行业头部客户，单客户年合同额均超800万元，续约率保持90%以上。
工作经历
上海智联工业科技有限公司
工业自动化高新技术企业
上海
销售总监
团队管理大客户销售
2022年9月 - 至今
- 统筹华东及华南区域销售，管理30人团队，2024年实现回款1.2亿元，同比增长35%。
- 重构大客户分级与商机管理流程，销售周期缩短20%，赢单率提升12个百分点。
- 搭建渠道合作体系，新签核心代理商18家，渠道贡献营收占比提升至30%。
北京云启信息技术有限公司
SaaS企业服务
北京
大区销售经理
区域销售渠道拓展
2020年7月 - 2022年8月
- 负责华北区SaaS产品销售，带领8人团队连续两年完成率超105%，年营收从1800万元增至3200万元。
- 主导重点行业客户拓展，签下5家标杆客户，带动同行业复制成交12单。
- 建立销售培训与陪访机制，新人3个月成单率由40%提升至70%。
项目经验
华东区大客户攻坚项目 - 项目总负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 牵头制定行业客户地图与攻坚策略，全年新增战略客户6家，合同总额4200万元。
- 联动产品与交付团队优化方案，客户满意度达95%，带动次年续约金额增长28%。
教育背景
华东理工大学
211双一流
上海
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销、消费者行为学、渠道管理。
技能
大客户销售与商务谈判
销售团队搭建与目标管理
渠道体系与代理商管理
销售预测与数据分析
CRM系统（销售易/纷享销客）
解决方案式销售
证书与认证
高级销售管理师 - 中国商业联合会
2022年6月
证明销售团队管理与业绩管控能力。
PMP项目管理专业人士 - PMI（项目管理协会）
2019年9月
证明项目统筹与跨部门协同能力。
荣誉奖项
公司年度销售冠军
集团优秀管理者
其他信息
到岗时间:
在职，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受全国范围出差。
语言能力:
普通话二级甲等，CET-6，可进行英文商务沟通。
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