广告商务总监
广告商务总监
双栏 · 无照片
商务拓展高级总监
个人总结
12年B2B商务拓展与渠道管理经验，深耕企业服务与SaaS行业，擅长从0到1搭建渠道体系与大客户生态。累计签约年度合同额超3亿元，主导3个区域市场从零突破至亿元规模。具备20人以上团队管理经验，熟悉政企、金融、制造等行业客户拓展与生态合作。
主要成就
年度营收翻倍
带领团队将区域年度签约额从1.2亿元提升至2.6亿元，同比增长117%。
生态伙伴体系搭建
从零建立覆盖60家核心伙伴的渠道网络，贡献公司35%的新增收入。
团队梯队建设
培养5名区域经理晋升为总监级，团队年度流失率控制在8%以内。
工作经历
上海云启企业服务有限公司
企业服务SaaS
上海
商务拓展高级总监
渠道体系搭建大客户拓展
2022年9月 - 至今
- 统筹华东、华南两大区域商务拓展，带领22人团队完成年度签约额2.6亿元，超额完成目标130%。
- 重构渠道分级与返点机制，核心伙伴数量由18家增至60家，渠道贡献收入占比提升至35%。
- 主导与3家头部云厂商的生态合作，联合方案落地12个行业标杆客户，客单价提升40%。
北京智联商务咨询有限公司
商务咨询B2B服务
北京
商务拓展总监
大客户销售团队管理
2020年7月 - 2022年8月
- 负责华北区域大客户拓展，5年累计签约合同额1.8亿元，年均增长率保持在25%以上。
- 搭建行业解决方案销售流程，将平均成单周期从120天压缩至75天，赢单率提升18个百分点。
- 组建并管理12人销售团队，连续3年达成公司业绩目标，团队人均产出居全国第一。
项目经验
华东区域渠道生态从0到1建设 - 项目总负责人
2022年1月 - 2023年12月
- 制定伙伴招募、认证与激励全流程标准，两年内签约核心伙伴42家，覆盖制造、零售等6个行业。
- 推动伙伴联合打单机制落地，渠道项目赢单率由31%提升至52%，渠道收入突破9000万元。
头部金融客户联合解决方案落地 - 商务负责人
2023年3月 - 2024年6月
- 牵头与2家银行客户及1家ISV的三方合作，完成方案设计与商务谈判，首年合同额达3200万元。
- 建立标杆案例复制机制，同类客户次年新增签约5家，累计贡献收入超6000万元。
教育背景
华东师范大学
985211
上海
工商管理 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修市场营销、组织行为学、商务谈判等课程。
技能
渠道体系搭建与生态合作
大客户开发与商务谈判
销售团队管理与梯队培养
年度经营目标拆解与达成
行业解决方案销售
CRM与销售数据分析
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2019年11月
证明高级营销管理与市场策划能力。
PMP项目管理专业人士认证 - PMI（项目管理协会）
2020年6月
证明复杂项目统筹与交付管理能力。
荣誉奖项
公司年度销售冠军
集团优秀管理者
其他信息
到岗时间:
在职，确认录用后一个月内到岗。
出差意愿:
可接受全国范围出差及短期外派。
语言能力:
普通话二级甲等，CET-6，可进行英文商务沟通。
就从这份模板开始
模板会复制到你的账户里，每一句话、每个板块和颜色都能改，改好再下载 PDF。