广告商务总监
广告商务总监
双栏 · 无照片
广告销售总监
教育背景
中国传媒大学
211双一流
市场营销 本科
北京2010年9月 - 2014年6月
主修广告学、消费者行为学、品牌管理。
技能
大客户开发与谈判
品牌整合营销策划
销售团队管理
代理渠道拓展
效果广告投放优化
年度预算与业绩管控
荣誉奖项
集团年度销售冠军
年度优秀管理者
志愿服务经历
公益营销顾问
上海广告行业协会
上海2022年3月 - 至今
- 为中小品牌提供免费营销诊断，累计服务企业20余家。
课外活动
校学生会外联部
校学生会外联部/外联负责人
北京2011年9月 - 2013年6月
- 牵头拉取校园活动赞助，累计合作品牌8家。
个人总结
10年互联网广告销售经验，其中5年团队管理，深耕快消、汽车、3C行业品牌客户，累计管理年框客户30余家。擅长从0到1搭建销售体系与代理渠道，近三年带领20人团队实现年均营收1.2亿元、同比增长35%。熟悉品牌广告、效果广告及内容营销整合方案，具备较强的客户资源与大客户攻坚能力。
工作经历
上海分众传媒信息技术股份有限公司
上海
梯媒广告上市公司
广告销售总监
2022年9月 - 至今
团队管理品牌客户开发
- 负责华东区快消与3C行业品牌客户开发，带领20人销售团队，2024年团队营收1.2亿元，同比增长35%。
- 主导搭建年框客户管理体系，签约年框客户18家，客户续约率由62%提升至85%。
- 推动代理渠道分层运营，新增核心代理12家，代理渠道贡献营收占比提升至40%。
北京字节跳动科技有限公司
上海
互联网广告信息流平台
高级广告销售经理
2020年7月 - 2022年8月
大客户销售整合营销
- 负责华东区汽车与美妆行业广告销售，个人年度业绩从1800万元增长至4200万元，连续三年超额完成指标。
- 主导某汽车品牌新品上市整合营销项目，投放金额2600万元，客户次年追加年框合作。
- 建立行业客户分级跟进机制，团队客户拜访转化率提升约20%。
主要成就
渠道结构优化
重构客户分层与代理返点机制，代理渠道贡献营收占比由18%提升至41%。
业务模式升级
推动团队从单一品牌广告转向品效合一，效果类收入占比提升至45%。
团队梯队建设
建立新人90天带教体系，团队年度留存率提升至85%。
项目经验
快消品牌年度整合营销年框
2024年3月 - 2024年12月
项目总负责人
- 主导快消头部客户年度整合营销提案，整合短视频、社交与户外资源，中标年框金额3200万元。
- 搭建投放效果周报机制，客户续约率由60%提升至90%。
代理渠道体系搭建项目
2022年5月 - 2023年10月
渠道负责人
- 牵头搭建代理渠道分级管理体系，新签核心代理12家，渠道营收同比增长68%。
- 设计代理培训与联合提案机制，代理侧成单周期缩短约30%。
其他信息
到岗时间:
在职，确认录用后一个月内到岗。
出差安排:
可接受全国范围出差，具备跨区域客户协同经验。
客户资源:
覆盖快消、汽车、3C行业直客与核心代理资源，可快速迁移。
证书与认证
广告营销师（高级） - 中国广告协会
2021年6月
系统掌握品牌营销与整合传播方法论。
巨量引擎营销认证（高级） - 巨量引擎
2023年9月
验证数字广告投放与效果优化能力。
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