广告商务总监
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零售销售总监
个人总结
12年零售行业销售管理经验，历任区域经理至销售总监，擅长直营与加盟渠道的业绩增长、门店精细化运营及团队搭建。曾主导华东区年销售额从1.8亿提升至3.2亿，年均复合增长超20%。熟悉商超、购物中心与电商全渠道打法，具备从策略制定到落地执行的完整能力。
工作经历
上海优尚商业连锁有限公司
上海
连锁零售直营加盟
零售销售总监
2020年3月 - 至今
区域销售管理渠道拓展
- 统筹华东区6省120家门店销售管理，2023年区域销售额达3.2亿元，同比增长22%。
- 推动门店坪效提升18%，通过商品结构调整与陈列优化降低滞销库存占比至5%以内。
- 搭建区域销售团队共8名城市经理，完善目标考核与激励机制，团队年流失率下降至12%。
杭州百汇商贸有限公司
杭州
快消零售商超渠道
区域销售经理
2015年7月 - 2020年2月
商超渠道加盟开发
- 负责浙江区域商超与购物中心渠道销售，年销售额从1.8亿元提升至2.6亿元。
- 开发并维护加盟商45家，新开门店30家，渠道覆盖率提升35%。
- 主导年度促销活动策划，单场大促销售额同比增长40%。
主要成就
区域业绩三年翻倍
华东区销售额由1.8亿元增长至3.2亿元，连续三年超额完成年度目标。
团队梯队建设
培养并输送5名城市经理，形成可持续的区域管理人才梯队。
库存周转优化
将区域库存周转天数由68天压缩至45天，释放资金占用约2000万元。
项目经验
华东区门店数字化运营升级
2022年4月 - 2023年6月
项目总负责人
- 牵头上线门店销售数据看板与智能补货系统，覆盖120家门店。
- 补货准确率提升至92%，缺货率下降6个百分点，项目获集团年度创新奖。
其他信息
到岗时间:
离职状态，可一个月内到岗。
出差意愿:
可接受华东区及全国范围出差。
驾照:
持C1驾照，可自驾巡店。
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2019年11月
证明零售营销与销售管理专业能力。
连锁经营管理师（中级） - 中国连锁经营协会
2017年6月
证明连锁门店运营与渠道管理能力。
技能
全渠道销售策略与目标拆解
门店运营与坪效提升
加盟商开发与渠道管理
销售团队搭建与激励
商品结构与库存周转管理
销售数据分析与经营复盘
教育背景
上海财经大学
211双一流
市场营销 本科
上海2009年9月 - 2013年6月
主修消费者行为学、渠道管理、零售运营。
荣誉奖项
集团年度优秀管理者
公司销售冠军团队奖
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