广告商务总监
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双栏 · 无照片
旅游销售总监
技能
渠道拓展与分销管理
大客户开发与商务谈判
销售团队搭建与激励
OTA平台运营
定制游产品设计
销售数据分析与目标拆解
教育背景
上海对外经贸大学
一本财经类
旅游管理 本科
上海2009年9月 - 2013年6月
主修旅游市场营销、旅游经济学、客户关系管理。
荣誉奖项
集团年度销售冠军
公司优秀管理者
志愿服务经历
行业公益讲师
上海旅游行业协会
上海2022年3月 - 至今
- 面向中小旅行社开展渠道运营公益培训，累计授课8场、覆盖300余人次。
项目经验
定制游高端客户增长项目
项目负责人
2023年3月 - 2023年12月
- 搭建高净值客户分层运营体系，全年新增高端客户420位，客单价提升35%。
- 联合产品部门推出12条定制线路，项目贡献营收约4800万元。
课外活动
公司销售管理委员会
销售中心/核心成员
上海2020年6月 - 2023年12月
- 参与制定年度销售政策与提成方案，推动团队人效提升20%。
个人总结
12年旅游行业销售管理经验，深耕出境游与定制游业务，擅长渠道拓展、大客户开发与团队搭建。曾带领30人销售团队实现年营收2.6亿元，连续三年超额完成业绩目标。熟悉OTA平台运营与线下渠道协同，具备从0到1搭建销售体系的能力。
工作经历
上海远行国际旅行社有限公司
上海
出境游定制游
旅游销售总监
2020年3月 - 至今
团队管理渠道拓展
- 统筹全国销售体系，带领30人团队实现年营收2.6亿元，连续三年超额完成目标。
- 重构OTA与线下渠道协同机制，渠道签约量增长60%，复购率提升至38%。
- 搭建销售培训与激励机制，团队人均产出提升25%，核心骨干留存率超85%。
北京环球假期旅游有限公司
北京
旅行社企业差旅
区域销售经理
2015年7月 - 2020年2月
大客户开发区域销售
- 负责华东区域大客户开发，年签约额从1200万元增长至4500万元。
- 拓展企业差旅与团建客户80余家，区域业绩连续两年排名第一。
主要成就
年度营收突破2.6亿元
带领30人销售团队连续三年超额完成年度业绩目标。
渠道签约量增长60%
重构OTA与线下渠道协同机制，显著提升渠道覆盖与转化。
核心团队留存率85%
建立培训与激励机制，稳定核心销售骨干队伍。
证书与认证
旅行社经理资格证 - 文化和旅游部
2016年5月
具备旅行社经营管理资质。
出境游领队证 - 文化和旅游部
2014年9月
具备出境游带队与客户服务能力。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，独立对接境外供应商
普通话（二级甲等）日常沟通
其他信息
到岗时间:
离职状态，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受全国范围出差。
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