广告商务总监
广告商务总监
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区域商务总监
教育背景
浙江工商大学
省重点财经类院校
市场营销 本科
杭州2016年8月 - 2020年5月
主修渠道管理、消费者行为学、商务谈判。
技能
渠道体系搭建
KA大客户谈判
区域目标拆解
经销商管理
费用与ROI管控
团队招募与培养
销售数据分析
价格体系治理
跨部门协同
个人总结
12年快消与建材行业渠道销售经验，其中6年负责华东区域商务管理，覆盖江浙沪皖四省。擅长经销商体系搭建、KA大客户谈判与区域费用管控，曾带领18人团队实现区域年营收从1.2亿增长至2.6亿。熟悉渠道数字化与价格体系治理，能独立完成区域目标拆解与落地。
工作经历
立邦涂料（中国）有限公司
上海
外资企业建材行业
区域商务总监
2022年9月 - 至今
渠道管理团队管理
- 统筹华东四省商务体系，管理18人团队与126家经销商，2025年区域营收2.6亿元，同比增长23%。
- 重构经销商分级与返利政策，淘汰低效客户31家，核心客户单店产出提升35%。
- 主导与3家头部建材连锁的年度框架谈判，新增KA渠道回款4800万元。
伊利集团
杭州
上市公司快消行业
大区销售经理
2020年7月 - 2022年8月
现代渠道费用管控
- 负责浙江区域现代渠道与流通渠道，管理9人团队，年度销售额从6200万元提升至1.1亿元。
- 推动终端网点从1800家拓展至3400家，单店月均销量提升28%。
- 建立月度费用投入产出复盘机制，区域市场费用率由9.6%降至7.8%。
主要成就
区域营收翻倍
四年内将华东区域年营收从1.2亿元提升至2.6亿元，连续三年超额完成年度指标。
团队梯队建设
培养并输出3名大区经理、5名城市经理，团队年度流失率控制在8%以内。
渠道结构优化
将KA渠道销售占比从32%提升至51%，显著降低对单一渠道的依赖。
项目经验
华东经销商数字化管理项目
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 牵头上线经销商进销存与订单系统，覆盖126家客户，订单处理时效缩短60%。
- 建立库存与动销看板，滞销库存占比由14%降至6%，减少资金占用约900万元。
荣誉奖项
集团年度优秀区域总监
伊利集团金牌销售经理
证书与认证
高级营销师（一级） - 中国商业联合会
2018年6月
证明营销策划与渠道管理专业能力。
PMP项目管理专业人士 - PMI（项目管理协会）
2022年9月
证明项目统筹与跨部门协同能力。
语言能力
英语（CET-6）可进行商务邮件沟通与日常会议交流
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